Negociación para conseguir resultados

keyfacts

Idioma de impartición:
Castellano
Inicio de clases:
24 marzo 2021
Fin de programa:
25 marzo 2021
Horario:

miércoles de 9 a 18 y jueves de 9 a 13 horas

Modalidad:
Presencial
Precio:
1.200€

¿Conoces los métodos de negociación más efectivos? ¿Qué resultado demuestra que se ha realizado una buena negociación?

Tanto en mundo profesional como en el entorno personal aprender a negociar es una de las habilidades más importantes para lograr los objetivos que nos marcamos. No hay recetas genéricas, pero si metodologías contrastadas y personalizadas para los diferentes contextos de negociaciones.

Mediante la resolución de casos prácticos y rol playings, en este programa de Executive Education dirigido por Joan Plans Esperabé aprenderás:

  • Las situaciones de negociación: una mirada contextual.
  • El poder. Fuentes de poder en una negociación.
  • Estilos personales: puntos fuertes y aspectos de mejora.
  • Negociar en nombre otros: Intereses persona vs. intereses organización.
  • Un método para negociar?
  • Preparación: un enfoque múltiple.
  • Apertura y discusión: ¿Qué hacen los que saben?
  • Opciones, propuestas e intercambio.
  • Cierre y consolidación de los acuerdos.
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Objetivos

  • Negociar
    Un marco mental para preparar con éxito una negociación. Saber argumentar, gestionar las expectativas del otro y cerrar el acuerdo.
  • La importancia del tiempo
    Aprender a juzgar el papel del tiempo en una negociación.
  • Enfoque totalmente práctico
    Metodologías concretas y adaptadas a las circunstancias de cada participante.
  • Evita los errores
    Hay errores comunes como caer en la cesión gratuita o mirar solo el beneficio de un mismo. Descubre el resto.
  • Palabra tabú
    Qué palabras tienes que evitar si no quieres que tus resultados sean mediocres.

A quién va dirigido

  • Profesionales con responsabilidad sobre personas y recursos, especialmente directivos, que quieran mejorar sus habilidades de negociación.

Dirección académica

Joan Plans Joan Plans Esperabé, Licenciado en Psicología, es especialista en formación en las areas de negociación, dirección de personas, presentaciones con impacto, gestión de agenda y consultoria estratégica.

Admisión y matrícula

  • > Rellena el formulario de solicitud de admisión
  • > Sube una copia de tu DNI (ambas caras) en la plataforma a la que se te dará acceso (revisa tu buzón de Spam si no recibes el correo con las claves de acceso)
  • > Escoge una de las dos opciones de pago:
    - Tarjeta de crédito: accederás directamente al pago
    - Transferencia bancaria: al seleccionarla verás las indicaciones y cuentas bancarias en pantalla, que recibirás también en tu correo electrónico (revisa tu buzón de Spam si no lo recibes).

Si tienes cualquier duda, puedes ponerte en contacto mediante el formulario "Solicita información" o enviando un correo a ramon.cusco@bsm.upf.edu.

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