Negociación para conseguir resultados

Aprende los métodos de negociación más efectivos y adquiere una de las habilidades más importantes para lograr los objetivos que te marques. En este Curso Executive Education interiorizarás metodologías contrastadas y personalizadas para los diferentes contextos de negociaciones mediante la resolución de casos prácticos y role playings.

  • Negociación
  • Obtención de resultados
  • Role playing.
Próxima edición
Inicio clases
Por determinar
Fin programa
Por determinar
Horario
miércoles de 9 a 18 y jueves de 9 a 13 h
Idioma
Castellano
Modalidad
Presencial
Créditos ECTS
1
Precio
1200 €

Con el objetivo de lograr resultados que demuestren que se ha llevado  acabo una buena negociación, durante el curso abordarás diferentes situaciones de negociación y aprenderás cómo actúa el poder en una negociación, estilos personales de negociación y aspectos de mejora, negociación para terceros, conflictos de interés y los métodos y fases de la negociación:

  • Negociar 

Un marco mental para preparar con éxito una negociación. Saber argumentar, gestionar las expectativas del otro y cerrar el acuerdo.

  • La importancia del tiempo 

Aprender a juzgar el papel del tiempo en una negociación.

  • Enfoque totalmente práctico 

Metodologías concretas y adaptadas a las circunstancias de cada participante.

  • Evita los errores 

Hay errores comunes, como caer en la cesión gratuita o mirar sólo el beneficio de uno mismo. Descubre el resto.

  • Palabra tabú 

Qué palabras tienes que evitar si no quieres que tus resultados sean mediocres.

Por qué elegir este programa

01

Jugarás con ventaja en las negociaciones y lograrás los objetivos que te marques

Aprenderás los métodos de negociación más efectivos y adquirirás una de las habilidades más importantes, tanto a nivel profesional como personal. 

02

Formación Executive

Concentrada en cuatro jornadas por lal tarde, para que obtengas un conocimiento profundo de la negociación sin desatender tus obligaciones profesionales.

03

Networking de alto nivel

Haz crecer tu red de contactos con profesionales y ejecutivos de primera línea.

A quién va dirigido

El curso se dirige a profesionales con responsabilidad sobre personas y recursos, especialmente directivos, que quieran mejorar sus habilidades de negociación.

Admisión y matrícula

Plan de estudios

Este Curso Executive Education en Negociación para conseguir resultados combina las presentaciones por parte del profesorado con la participación de los alumnos a través de la resolución de casos prácticos y el rol playing.

Tiene una orientación teórico-práctica para amenizar el aprendizaje y fomentar la interacción de los participantes entre ellos y con el profesorado.

1 - Introducción

Situaciones de una negociación (mirada contextual): negociación integrativa vs negociación distributiva
Casos prácticos (Intereses, posiciones y ejemplos): El Caso de las cifras y El Caso del Yugusán

2 - La comunicación como herramienta de trabajo de la negociación

La negociación: diferentes maneras de afrontarla
Casos prácticos (Harvard): Introducción a personas e intereses
El poder: fuentes de poder en una negociación (I)
Estilos personales de la negociación: puntos fuertes y aspectos de mejora
Casos prácticos: El Caso del aparcamiento y Cuestionario Thomas

3 – La preparación y el inicio de la negociación

Preparar la negociación: un enfoque múltiple
Casos prácticos y aplicaciones prácticas para la preparación: El Caso del coche
El poder: fuentes de poder en una negociación (II)
Herramientas: MAAN, GPT, ZOPA, AEIOU y HYD vs SLI
Negociar en nombre de otros: intereses personales vs intereses de la ?
Apertura y discusión: ¿Qué hacen los que saben?
Casos prácticos: El Caso de Pérez SIYUAGAIN

4 – Desarrollo y conductas de los mejores negociadores

Casos prácticos y ejemplos reales: comportamientos que ayudan o que obstaculizan los objetivos
Herramientas: Contrapropuestas inteligentes, argumentaciones y etiquetaje
Opciones, propuestas e intercambio

5 - Un método para negociar (Harvard y más allá)

Cierre y consolidación de los acuerdos
Negociación con clientes y proveedores y dentro de la propia organización
Casos prácticos: Negociar sueldo o facturas de empresa

6 - Trucos y trampas en la negociación: ¿Cómo actuar para evitar la manipulación psicológica?

Casos de los participantes y discusión de posibilidades de acción concreta
Resumen y plan de acción

Titulación que se obtiene

Al superar el Curso Executive Education en Negociación para conseguir resultados recibirás un certificado oficial de la UPF Barcelona School of Management respaldado por el prestigio de Universidad Pompeu Fabra, la universidad nº 1 en España y la primera en Iberoamérica (Ranking Times Higher Education 2020).

Profesorado

Dirección académica

Joan Plans Esperabé

Especialista en formación en las areas de negociación, dirección de personas, presentaciones con impacto, gestión de agenda y consultoría estratégica.

Metodología

Los cursos Executive Education combinan contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.

01.

Aprendizaje colaborativo y estudio de casos reales

La diversidad de perfiles enriquece el aprendizaje a través de una mirada compartida e interdisciplinaria. En el aula se pone en práctica un proceso de aprendizaje integrador en el que se potencia la participación activa de todos los compañeros en forma de diálogo e intercambio, alrededor de la resolución de los distintos casos prácticos reales.

02.

Enfoque práctico

El programa cuenta con una base teórica impartida por el profesorado, complementada con la experiencia práctica de los casos reales de empresas trabajados en clase.

03.

Visión ejecutiva

Exprimimos el tiempo para concentrar un aprendizaje muy valioso en muy pocas horas, acorde con las exigencias de participantes en puestos de gran responsabilidad y en empresas de relevancia.

Evaluación

La evaluación consta del seguimiento de las sesiones y de los casos prácticos trabajados en clase.

Herramientas

La modalidad Presencial&Live permite seguir el programa de forma presencial y también en remoto.

En esta modalidad se abren dos subgrupos estables que convivirán a lo largo del curso: uno presencial y otro con estudiantes 100% remotos. El turno remoto (con un máximo de 15 plazas por curso) seguirá el programa de manera sincrónica con los alumnos presenciales. Es decir, compartirá el mismo calendario lectivo y horario que el turno presencial.

El aprendizaje orientado a proyecto y la combinación de clases magistrales y de metodologías activas como por ejemplo el estudio de casos, el flipped learning, la resolución de problemas reales y las simulaciones profesionales permiten conectar teoría y práctica, adquirir competencias avanzadas y conseguir aprendizajes transferibles al puesto de trabajo. La modalidad presencial se enriquece con elementos propios de los programas en línea (entorno virtual de aprendizaje, recursos multimedia...) para que la experiencia de aprendizaje de los estudiantes del subgrupo remoto resulte igual de satisfactoria que la de los estudiantes presenciales.

Contarás con:

  • Trabajo de máster o postgrado para aprender haciendo
  • Un mentor personal para el seguimiento de tu Trabajo Final de Máster (TFM) o Trabajo Final de Postgrado (TFG)
  • Recursos digitales para lograr competencias transversales
  • Actividades y talleres interdisciplinares
  • Recursos digitales y bloques audiovisuales para el aprendizaje en línea
  • Metodologías activas para un aprendizaje transferible

Salidas profesionales

La formación Executive Education combina contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.

Perfil de los estudiantes

El ecosistema de los participantes de los Cursos Executive Education está formado por profesionales con una trayectoria profesional relevante. 

La diversidad de perfiles y sectores representados en la formación Executive de la UPF-BSM es un gran valor añadido del aprendizaje y está formada por directivos, CEO, gerentes, ejecutivos, emprendedores, consultores y responsables de equipo, área o departamento.

40

Edad media

15

Años de experiencia profesional media

Salidas profesionales

Este programa Executive Education te brinda los conocimientos necesarios para llevar a cabo con éxito las negociaciones con las que tenemos que lidiar día a día, independientemente de la naturaleza de las mismas.

  • CEO, Consejo de Administración o Dirección General de empresas y organizaciones de cualquier índole.
  • Responsable de equipo o departamento
  • Consultor estratégico.
  • Puestos de dirección en cualquiera de las áreas funcionales de una empresa: marketing, finanzas, recursos humanos, producción, etc.
  • Emprendedor de tu propio proyecto gracias a la amplia visión de negocio que te aporta para llevarlo a cabo con éxito.
  • Intraemprendedor: emprendedor de proyectos dentro de tu organización.

Admisión y matrícula

Para inscribirte a este programa, deberás leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación y rellenar el formulario de inscripción.

¿Quién puede aplicar?

Los Cursos Executive Education van dirigidos a profesionales que ejerzan o deseen ejercer posiciones directivas y quieran adquirir o reciclar conocimientos esenciales para su desarrollo profesional ejecutivo.

¿Cómo aplicar?

Para solicitar la admisión a este programa el alumno deberá leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación, una vez que inicie la solicitud de admisión a través del formulario.

Solicitud de admisión

Completa tu candidatura en alguna de las siguientes rondas de admisión:

RondaFecha límite solicitud admisiónFecha límite resolución
111/11/202026/11/2020
203/12/202018/12/2020
317/12/202031/12/2020
412/01/202128/01/2021
502/02/202117/02/2021
623/02/202110/03/2021
716/03/202131/03/2021
808/04/202123/04/2021
927/04/202112/05/2021
1013/05/202128/05/2021
1127/05/202111/06/2021
1208/06/202123/06/2021
1322/06/202107/07/2021
1406/07/202121/07/2021
1520/07/202130/07/2021
1602/09/202117/09/2021
1716/09/202101/10/2021
1805/10/202120/10/2021
1921/10/202105/11/2021

Se valoraran las solicitudes de admisión en el momento que se completen los siguientes pasos:

  • Rellena el formulario de admisión online.
  • Abona 120 € a cuenta de los derechos de inscripción. Esta cuota se devolverá si la candidatura es denegada.
  • Envía la siguiente documentación requerida a través de la plataforma online e-secretaría a la que te daremos acceso:
    • Carta o video de presentación
    • Currículum
    • Copia escaneada del título universitario o del resguardo conforme se han pagado los derechos de expedición de título (únicamente se aceptarán resguardos emitidos en los últimos cinco años). Si estás cursando tu último año de titulación, para la admisión deberás enviarnos el expediente académico lo más actualizado posible.
    • Copia escaneada del expediente académico. Asegúrate de que incluye la media ponderada de tus estudios (GPA, Grade Point Average)
    • Copia escaneada del DNI o pasaporte
    • Fotografía de tamaño carnet (formato jpg)

En determinados casos se podrá solicitar documentación adicional.

La aplicación está sujeta a la disponibilidad de plazas.

Admisión

  • El Comité de Admisiones seleccionará los candidatos mediante una entrevista personalizada o curricular.
  • Se notificará por escrito la resolución de la admisión.

Matriculación

  • Se deberá formalizar la matrícula en los 15 días posteriores a la admisión.
  • Una vez recibida la carta de aceptación al programa y antes de iniciarse la actividad académica tendrás que presentar la documentación original siguiente:
    • Fotocopia título universitario compulsado y/o legalizado
  • En caso de tener titulación extranjera, consulta aquí la documentación que tendrás que presentar.
  • Para garantizar la plaza es imprescindible realizar el pago de la reserva de plaza y formalizar la matrícula.
  • Si eliges la opción de pagar mediante transferencia bancaria te pediremos que introduzcas el código del programa. Para este programa, el código es 7080.
  • Formaliza el importe restante de la matrícula hasta 2 semanas antes del inicio del programa.

Becas, ayudas y financiación

Ayudas y descuentos

Ayudas de otros organismos

Un gran número de entidades e instituciones externas a la UPF Barcelona School of Management ofrece ayudas económicas a estudiantes que quieren matricularse en nuestros másters y postgrados.

Descuentos a ex-alumnos UPF

Si eres miembro de nuestras asociaciones de antiguos alumnos o de una de nuestras universidades partner ponemos a tu disposición una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.

Descuentos para personal UPF

Si eres miembro o familiar de un empleado del grupo UPF o perteneces a las instituciones colaboradoras de la UPF Barcelona School of Management puedes disfrutar de una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa. 

Negociación para conseguir resultados