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Negociación para conseguir resultados
Negociación para conseguir resultados
Aprende los métodos de negociación más efectivos y adquiere una de las habilidades más importantes para lograr los objetivos que te marques. En este Curso Executive Education interiorizarás metodologías contrastadas y personalizadas para los diferentes contextos de negociaciones mediante la resolución de casos prácticos y role playings.
Con el objetivo de lograr resultados que demuestren que se ha llevado acabo una buena negociación, durante el curso abordarás diferentes situaciones de negociación y aprenderás cómo actúa el poder en una negociación, estilos personales de negociación y aspectos de mejora, negociación para terceros, conflictos de interés y los métodos y fases de la negociación:
Por qué elegir este programa
Jugarás con ventaja en las negociaciones y lograrás los objetivos que te marques
Aprenderás los métodos de negociación más efectivos y adquirirás una de las habilidades más importantes, tanto a nivel profesional como personal.
Formación Executive
Concentrada en cuatro jornadas por lal tarde, para que obtengas un conocimiento profundo de la negociación sin desatender tus obligaciones profesionales.
Networking de alto nivel
Haz crecer tu red de contactos con profesionales y ejecutivos de primera línea.
A quién va dirigido
El curso se dirige a profesionales con responsabilidad sobre personas y recursos, especialmente directivos, que quieran mejorar sus habilidades de negociación.
Plan de estudios
Este Curso Executive Education en Negociación para conseguir resultados combina las presentaciones por parte del profesorado con la participación de los alumnos a través de la resolución de casos prácticos y el rol playing.
Tiene una orientación teórico-práctica para amenizar el aprendizaje y fomentar la interacción de los participantes entre ellos y con el profesorado.
1 - Introducción
2 - La comunicación como herramienta de trabajo de la negociación
3 – La preparación y el inicio de la negociación
4 – Desarrollo y conductas de los mejores negociadores
5 - Un método para negociar (Harvard y más allá)
6 - Trucos y trampas en la negociación: ¿Cómo actuar para evitar la manipulación psicológica?
Titulación que se obtiene
Al superar el Curso Executive Education en Negociación para conseguir resultados recibirás un certificado oficial de la UPF Barcelona School of Management respaldado por el prestigio de Universidad Pompeu Fabra, la universidad nº 1 en España y la primera en Iberoamérica (Ranking Times Higher Education 2020).
Profesorado
Dirección académica
Especialista en formación en las areas de negociación, dirección de personas, presentaciones con impacto, gestión de agenda y consultoría estratégica.
Metodología
Los cursos Executive Education combinan contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Aprendizaje colaborativo y estudio de casos reales
La diversidad de perfiles enriquece el aprendizaje a través de una mirada compartida e interdisciplinaria. En el aula se pone en práctica un proceso de aprendizaje integrador en el que se potencia la participación activa de todos los compañeros en forma de diálogo e intercambio, alrededor de la resolución de los distintos casos prácticos reales.
Enfoque práctico
El programa cuenta con una base teórica impartida por el profesorado, complementada con la experiencia práctica de los casos reales de empresas trabajados en clase.
Visión ejecutiva
Exprimimos el tiempo para concentrar un aprendizaje muy valioso en muy pocas horas, acorde con las exigencias de participantes en puestos de gran responsabilidad y en empresas de relevancia.
Evaluación
La evaluación consta del seguimiento de las sesiones y de los casos prácticos trabajados en clase.
Herramientas
La modalidad Presencial&Live permite seguir el programa de forma presencial y también en remoto.
En esta modalidad se abren dos subgrupos estables que convivirán a lo largo del curso: uno presencial y otro con estudiantes 100% remotos. El turno remoto (con un máximo de 15 plazas por curso) seguirá el programa de manera sincrónica con los alumnos presenciales. Es decir, compartirá el mismo calendario lectivo y horario que el turno presencial.
El aprendizaje orientado a proyecto y la combinación de clases magistrales y de metodologías activas como por ejemplo el estudio de casos, el flipped learning, la resolución de problemas reales y las simulaciones profesionales permiten conectar teoría y práctica, adquirir competencias avanzadas y conseguir aprendizajes transferibles al puesto de trabajo. La modalidad presencial se enriquece con elementos propios de los programas en línea (entorno virtual de aprendizaje, recursos multimedia...) para que la experiencia de aprendizaje de los estudiantes del subgrupo remoto resulte igual de satisfactoria que la de los estudiantes presenciales.
Contarás con:
- Trabajo de máster o postgrado para aprender haciendo
- Un mentor personal para el seguimiento de tu Trabajo Final de Máster (TFM) o Trabajo Final de Postgrado (TFG)
- Recursos digitales para lograr competencias transversales
- Actividades y talleres interdisciplinares
- Recursos digitales y bloques audiovisuales para el aprendizaje en línea
- Metodologías activas para un aprendizaje transferible
Salidas profesionales
La formación Executive Education combina contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Perfil de los estudiantes
El ecosistema de los participantes de los Cursos Executive Education está formado por profesionales con una trayectoria profesional relevante.
La diversidad de perfiles y sectores representados en la formación Executive de la UPF-BSM es un gran valor añadido del aprendizaje y está formada por directivos, CEO, gerentes, ejecutivos, emprendedores, consultores y responsables de equipo, área o departamento.
Salidas profesionales
Este programa Executive Education te brinda los conocimientos necesarios para llevar a cabo con éxito las negociaciones con las que tenemos que lidiar día a día, independientemente de la naturaleza de las mismas.
- CEO, Consejo de Administración o Dirección General de empresas y organizaciones de cualquier índole.
- Responsable de equipo o departamento
- Consultor estratégico.
- Puestos de dirección en cualquiera de las áreas funcionales de una empresa: marketing, finanzas, recursos humanos, producción, etc.
- Emprendedor de tu propio proyecto gracias a la amplia visión de negocio que te aporta para llevarlo a cabo con éxito.
- Intraemprendedor: emprendedor de proyectos dentro de tu organización.
Admisión y matrícula
Para inscribirte a este programa, deberás leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación y rellenar el formulario de inscripción.
¿Quién puede aplicar?
Los Cursos Executive Education van dirigidos a profesionales que ejerzan o deseen ejercer posiciones directivas y quieran adquirir o reciclar conocimientos esenciales para su desarrollo profesional ejecutivo.
¿Cómo aplicar?
Para solicitar la admisión a este programa el alumno deberá leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación, una vez que inicie la solicitud de admisión a través del formulario.
Solicitud de admisión
Completa tu candidatura en alguna de las siguientes rondas de admisión:
| Ronda | Fecha límite solicitud admisión | Fecha límite resolución |
|---|---|---|
| 1 | 11/11/2020 | 26/11/2020 |
| 2 | 03/12/2020 | 18/12/2020 |
| 3 | 17/12/2020 | 31/12/2020 |
| 4 | 12/01/2021 | 28/01/2021 |
| 5 | 02/02/2021 | 17/02/2021 |
| 6 | 23/02/2021 | 10/03/2021 |
| 7 | 16/03/2021 | 31/03/2021 |
| 8 | 08/04/2021 | 23/04/2021 |
| 9 | 27/04/2021 | 12/05/2021 |
| 10 | 13/05/2021 | 28/05/2021 |
| 11 | 27/05/2021 | 11/06/2021 |
| 12 | 08/06/2021 | 23/06/2021 |
| 13 | 22/06/2021 | 07/07/2021 |
| 14 | 06/07/2021 | 21/07/2021 |
| 15 | 20/07/2021 | 30/07/2021 |
| 16 | 02/09/2021 | 17/09/2021 |
| 17 | 16/09/2021 | 01/10/2021 |
| 18 | 05/10/2021 | 20/10/2021 |
| 19 | 21/10/2021 | 05/11/2021 |
Se valoraran las solicitudes de admisión en el momento que se completen los siguientes pasos:
- Rellena el formulario de admisión online.
- Abona 120 € a cuenta de los derechos de inscripción. Esta cuota se devolverá si la candidatura es denegada.
- Envía la siguiente documentación requerida a través de la plataforma online e-secretaría a la que te daremos acceso:
- Carta o video de presentación
- Currículum
- Copia escaneada del título universitario o del resguardo conforme se han pagado los derechos de expedición de título (únicamente se aceptarán resguardos emitidos en los últimos cinco años). Si estás cursando tu último año de titulación, para la admisión deberás enviarnos el expediente académico lo más actualizado posible.
- Copia escaneada del expediente académico. Asegúrate de que incluye la media ponderada de tus estudios (GPA, Grade Point Average)
- Copia escaneada del DNI o pasaporte
- Fotografía de tamaño carnet (formato jpg)
En determinados casos se podrá solicitar documentación adicional.
La aplicación está sujeta a la disponibilidad de plazas.
Admisión
- El Comité de Admisiones seleccionará los candidatos mediante una entrevista personalizada o curricular.
- Se notificará por escrito la resolución de la admisión.
Matriculación
- Se deberá formalizar la matrícula en los 15 días posteriores a la admisión.
- Una vez recibida la carta de aceptación al programa y antes de iniciarse la actividad académica tendrás que presentar la documentación original siguiente:
- Fotocopia título universitario compulsado y/o legalizado
- En caso de tener titulación extranjera, consulta aquí la documentación que tendrás que presentar.
- Para garantizar la plaza es imprescindible realizar el pago de la reserva de plaza y formalizar la matrícula.
- Si eliges la opción de pagar mediante transferencia bancaria te pediremos que introduzcas el código del programa. Para este programa, el código es 7080.
- Formaliza el importe restante de la matrícula hasta 2 semanas antes del inicio del programa.
Becas, ayudas y financiación
Ayudas y descuentos
Ayudas de otros organismos
Un gran número de entidades e instituciones externas a la UPF Barcelona School of Management ofrece ayudas económicas a estudiantes que quieren matricularse en nuestros másters y postgrados.
Un gran número de entidades e instituciones externas a la UPF Barcelona School of Management ofrece ayudas económicas a estudiantes que quieren matricularse en nuestros másters y postgrados. Si deseas solicitar alguna de estas ayudas deberás gestionarlas directamente con el organismo que las concede. Este tipo de ayudas no son compatibles con la Beca Talento o la Beca Universidades Partner pero sí con las demás ayudas específicas que tu máster o postgrado ofrezca.
Ayudas públicas para másters universitarios
- Becas de Carácter General del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte: La convocatoria tiene como objetivo ofrecer ayudas por la matrícula y diferentes conceptos a los estudiantes que se matriculen a estudios postobligatorios.
- Becas del País Vasco: El Ministerio de Educación, Cultura y Deportes confiere anualmente una partida presupuestaria al Gobierno Vasco para gestionar becas de educación. Este tipo de becas están destinadas a estudiantes vascos que deseen realizar estudios de postgrado en cualquier comunidad autónoma.
Ayudas externas
- Becas MAEC-AECID: Becas para ciudadanos españoles y extranjeros para realizar estudios en España (y en el exterior).
- Becas Santander: Más de 30.000 becas, ayudas al estudio y prácticas profesionales para estudiantes de Alemania, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Estados Unidos, España, México, Portugal, UK y Uruguay.
- Becas Fulbright: El Programa Fulbright es un programa competitivo de ayudas de estudio que fomenta el intercambio de titulados superiores estadounidenses y de otros países miembros del programa con el objetivo de investigar, estudiar o impartir docencia.
- Becas UNESCO: Estancias de corta duración para que los beneficiarios se especialicen en un postgrado.
- Obra Social "la Caixa": Becas para estudios de másters universitarios en España.
- Portal Ploteus: Becas de la Unión Europea para estudiantes de nacionalidad no europea para realizar estudios en Europa.
- Portal Universia: Portal de universidades españolas y latinoamericanas con información sobre becas.
- Préstamo Máster Erasmus+
Ayudas por país
- Chile: AGCI, CONICYT
- Colombia: Colfuturo, ICETEX
- Egipto: Qalaa Holdings Scholarship Foundation
- Ecuador: Senescyt
- Guatemala: Guatefuturo
- Iberoamérica: Programa Ibermedia
- México: Coordinación Nacional de Becas de Educación Superior, FIDERH, Fonca, FUNED
- Panamá: IFARHU
- Perú: IPFE, RetoExcelencia
- República Dominicana: FUNDAPEC
Descuentos a ex-alumnos UPF
Si eres miembro de nuestras asociaciones de antiguos alumnos o de una de nuestras universidades partner ponemos a tu disposición una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.
- Ex-alumnos UPF Barcelona School of Management o UPF-IDEC: Si has estudiado con anterioridad en la UPF Barcelona School of Management o el UPF-IDEC un programa de más de 15 créditos puedes disfrutar de un descuento del 20% sobre el precio de matrícula de los futuros programas que desees cursar. Para ello, se requiere estar registrado como exalumno en la red Alumni de la UPF Barcelona School of Management. Este descuento no será aplicable para cursos y postgrados que formen parte del mismo itinerario.
- Ex-alumnos UPF: Si tienes una titulación de grado, máster o doctorado de la Universidad Pompeu Fabra puedes disfrutar de un descuento del 15% sobre el precio de matrícula de la programación de Masters y Posgrados de la UPF Barcelona School of Management de más de 15 créditos ECTS que comiencen a partir del 01/01/2019.
- Ex-alumnos ESCI-UPF y Tecnocampus: Si tienes una titulación de grado o máster de ESCI-UPF o Tecnocampus, puedes disfrutar de un descuento del 15% sobre el precio de matrícula de la programación de Masters y Posgrados de la UPF Barcelona School of Management de más de 15 créditos ECTS.
Descuentos para personal UPF
Si eres miembro o familiar de un empleado del grupo UPF o perteneces a las instituciones colaboradoras de la UPF Barcelona School of Management puedes disfrutar de una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.
- Personal de Administración y de Servicio (PAS) de la Universidad Pompeu Fabra: Descuento del 35% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta previa comunicación del Rectorado y/o de la Gerencia de la UPF.
- Personal de Administración y de Servicio (PAS) del Grupo UPF y personal docente e investigador (PDI) del Grupo UPF: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta.
- Familiares de hasta segundo grado del PAS (personal de administración y servicios) y del PDI (personal docente e investigador) de la UPF y de la Fundación Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta.
- Trabajadores de alguna de las empresas del patronato de la Fundación Instituto de Educación Continua o en cualquiera de las empresas pertenecientes a nuestros consejos: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula de nuestros programas de programación abierta.