B2B Marketing management - digitaliza tus procesos

keyfacts

Idioma de impartición:
Castellano
Inicio de clases:
15 marzo 2021
Fin de programa:
18 marzo 2021
Horario:

de 10 a 14 horas

Modalidad:
Presencial
Precio:
1.200€

Las decisiones de compra en mercados B2B son muy largas y no son tomadas por individuos aislados, sino que son el resultado del trabajo de un equipo formado por perfiles multidisciplinares, con distintas maneras de pensar y actuar. Este hecho requiere estrategias de marketing B2B focalizadas a cada Buyer Persona considerando el Customer Journey, que ya no se desarrolla de forma lineal.

Los departamentos Comerciales y de Marketing deben estar completamente alineados para acompañar al cliente potencial de forma coherente y consistente desde el primer contacto con la marca hasta que tome una decisión de compra.

Mediante una parte teórica y la resolución de casos prácticos, así como el desarrollo de un proyecto, este programa de Executive Education dirigido por Leonard Glab aborda:

  • Fundamentos de Marketing B2B
  • Alineado de departamento de Marketing y Ventas
  • Account-Based Marketing y Inbound Marketing B2B
  • Campañas de Generación de Leads
  • Marketing Automation y Lead Nurturing
  • Gestión de Marca B2B
  • Social Selling
  • Diseño del proceso Comercial B2B

Material de referencia
Por asistir al curso, recibirás como regalo "B2B Executive Playbook: The Ultimate Weapon for Achieving Sustainable, Predictable and Profitable Growth" de Sean Geehan. El primer libro completamente enfocado en ejecutar exitosamente B2B.

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Objetivos

  • Estrategias modernas de Marketing B2B
    Complementarás tu formación de Marketing Management con nuevas estrategias verticales para el sector B2B.
  • Capacidad analítica
    Analizarás todo el proceso de Customer Journey, desde el primer contacto del cliente con la marca hasta la toma de decisión de compra.
  • Mejorar sinergias
    Conocerás como alienar los esfuerzos del departamento comercial y de marketing para conseguir una consecución exitosa de los objetivos.

A quién va dirigido

Profesionales y líderes de Marketing y Ventas, que trabajen con modelos de negocio B2B en ciclo de ventas (medio-largos) y quieran aprender a implementar estrategias modernas de marketing B2B.

Dirección académica

Leonard Glab Leonard Glab Frontera, Profesor asociado de la UPF y EADA Business School. Además, como Consultor estratégico en "GLAB2B" y asesor acreditado por ACCIO (Generalitat de Catalunya) acompaña a Pymes y Emprendedores en su transformación de procesos empresariales en departamentos de Marketing, Comerciales y Customer Service para impulsar el crecimiento y mejorar la relación de cliente.

Admisión y matrícula

  • > Rellena el formulario de solicitud de admisión
  • > Sube una copia de tu DNI (ambas caras) en la plataforma a la que se te dará acceso (revisa tu buzón de Spam si no recibes el correo con las claves de acceso)
  • > Escoge una de las dos opciones de pago:
    - Tarjeta de crédito: accederás directamente al pago
    - Transferencia bancaria: al seleccionarla verás las indicaciones y cuentas bancarias en pantalla, que recibirás también en tu correo electrónico (revisa tu buzón de Spam si no lo recibes).

Si tienes cualquier duda, puedes ponerte en contacto mediante el formulario "Solicita información" o enviando un correo a ramon.cusco@bsm.upf.edu.

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