Negociació per aconseguir resultats

keyfacts

Idioma d'impartició:
Castellà
Inici de classes:
24 març 2021
Fi de programa:
25 març 2021
Horari:

dimecres de 9 a 18 i dijous de 9 a 13 hores

Modalitat:
Presencial
Preu:
1.200€

Coneixes els mètodes de negociació més efectius? Quin resultat demostra que s'ha realitzat una bona negociació?

Tant en món professional com en l'entorn personal aprendre a negociar és una de les habilitats més importats per a aconseguir els objectius que ens marquem. No hi ha receptes genèriques, però si metodologies contrastades i personalitzades per als diferents contextos de negociacions.

Mitjançant una part teòrica i la resolució de casos pràctics en aquest programa d'Executive Education dirigit per Joan Plans Esperabé aprendràs:

  • Les situacions de negociació: una mirada contextual.
  • El poder. Fonts de poder en una negociació.
  • Estils personals: punts forts i aspectes de millora.
  • Negociar en nom altres: Interessos persona vs. interesses organització.
  • Un mètode per a negociar?
  • Preparació: un enfoc múltiple.
  • Obertura i discussió: Què fan els que saben?
  • Opcions, propostes i intercanvi.
  • Tancament i consolidació dels acords.
>

Què t'aportarà?

Negociar
Un marc mental per a preparar amb èxit una negociació. Saber argumentar, gestionar les expectatives de l'altre i tancar l'acord.

La importància del temps
Aprendre a jutjar el paper del temps en una negociació

Enfocament totalment pràctic
Metodologies concretes i adaptades a les circumstàncies de cada participant

Evita els errors
Hi ha errors comuns com caure en la cessió gratuïta o mirar només el benefici d'un mateix. Descobreix la resta.

Paraula tabú
Quines paraules has d'evitar si no vols que els teus resultats siguin mediocres.

Direcció acadèmica

Joan Plans Joan Plans Esperabé, Llicenciat en Psicologia, és especialista en formació en les àrees de negociació, direcció de persones, presentacions amb impacte, gestió d'agenda i consultoria estratègica.

Admissió i matrícula

  • > Completa el formulari de sol·licitud d'admissió
  • > Puja una còpia del teu DNI (ambdues cares) en la plataforma a la qual se't donarà accés
  • > Tria una de les dues opcions de pagament:
    - Targeta de crèdit: accediràs directament.
    - Transferència bancària: veuràs les indicacions i comptes bancaris en pantalla, que rebràs també en el teu correu electrònic (revisa la bústia d'Spam).

Si tens qualsevol dubte, pots posar-te en contacte mitjançant el formulari "Sol·licita informació" o enviant un correu a ramon.cusco@bsm.upf.edu.

.