Negociació per aconseguir resultats

Aprèn els mètodes de negociació més efectius i adquireix una de les habilitats més importants per assolir els objectius que et marquis. En aquest curs d’Executive Education interioritzaràs metodologies contrastades i personalitzades per als diferents contextos de negociacions mitjançant la resolució de casos pràctics i role playings.

  • Negociació
  • obtenció de resultats
  • Role playing.
Pròxima edició
Inici classes
24 Març, 2021 (Per confirmar)
Fi programa
25 Març, 2021 (Per confirmar)
Horari
dimecres de 9 a 18 h i dijous de 9 a 13 h. Durada total del curs: 16 h
Idioma
Castellà
Modalitat
Presencial
Crèdits ECTS
1
Preu
1200 €

Amb l'objectiu d'aconseguir resultats que demostrin que s'ha dut a terme una bona negociació, durant el curs abordaràs diferents situacions de negociació i aprendràs com actua el poder en una negociació, estils personals de negociació i aspectes de millora, negociació per a tercers, conflictes d’interès i els mètodes i fases de la negociació:

  • Negociar 

Un marc mental per preparar amb èxit una negociació. Saber argumentar, gestionar les expectatives de l'altre i tancar l'acord.

  • La importància del temps 

Aprendre a jutjar el paper del temps en una negociació.

  • Enfocament totalment pràctic 

Metodologies concretes i adaptades a les circumstàncies de cada participant.

  • Evita els errors 

Hi ha errors comuns, com caure en la cessió gratuïta o mirar només el benefici d'un mateix. Descobreix la resta.

  • Paraula tabú 

Quines paraules has d'evitar si no vols que els teus resultats siguin mediocres.

Per què triar aquest programa

01

Jugaràs amb avantatge en les negociacions i aconseguiràs els objectius que et marquis

Aprendràs els mètodes de negociació més efectius i adquiriràs una de les habilitats més importants, tant a nivell professional com personal. 

02

Formació Executive

Concentrada en quatre tardes perquè obtinguis un coneixement profund de la negociació sense desatendre les teves obligacions professionals.

03

Networking d'alt nivell

Fes créixer la teva xarxa de contactes amb professionals i executius de primera línia.

A qui està dirigit

El curs s'adreça a professionals amb responsabilitat sobre persones i recursos, especialment directius, que vulguin millorar les seves habilitats de negociació.

Admissió i matrícula

Pla d'estudis

Aquest Curs Executive Education en Negociació per aconseguir resultats combina les presentacions per part del professorat amb la participació dels alumnes a través de la resolució de casos pràctics i el role playing.

Té una orientació teòrico-pràctica per amenitzar l'aprenentatge i fomentar la interacció dels participants entre ells i amb el professorat.

1 - Introducció

Situacions d'una negociació (mirada contextual): negociació integrativa vs. negociació distributiva
Casos pràctics (Interessos, posicions i exemples): El Cas de les xifres i El Cas del Yugusan

2 - La comunicació com a eina de treball de la negociació

La negociació: diferents maneres d'afrontar-la
Casos pràctics (Harvard): Introducció a persones i interessos
El poder: fonts de poder en una negociació (I)
Estils personals de la negociació: punts forts i aspectes de millora
Casos pràctics: El Cas de l'aparcament i Qüestionari Thomas

3 - La preparació i l'inici de la negociació

Preparar la negociació: un enfocament múltiple
Casos pràctics i aplicacions pràctiques per a la preparació: El Cas del cotxe
El poder: fonts de poder en una negociació (II)
Eines: MAAN, GPT, ZOPA, AEIOU i HYD vs. SLI
Negociar en nom d'altres: interessos personals vs. interessos de l'organització
Obertura i discussió: Què fan els que en saben?
Casos pràctics: El Cas de Pérez SIYUAGAIN

4 - Desenvolupament i conductes dels millors negociadors

Casos pràctics i exemples reals: comportaments que ajuden o que obstaculitzen els objectius
Eines: Contrapropostes intel·ligents, argumentacions i etiquetatge
Opcions, propostes i intercanvi

5 - Un mètode per negociar (Harvard i més enllà)

Tancament i consolidació dels acords
Negociació amb clients i proveïdors i dins de la mateixa organització
Casos pràctics: Negociar sou o factures d'empresa

6 - Trucs i trampes en la negociació: Com actuar per evitar la manipulació psicològica?

Casos dels participants i discussió de possibilitats d'acció concreta
Resum i pla d'acció

Titulació que s'obté

En superar el Curs Executive Education en Negociació per aconseguir resultats, rebràs un certificat oficial de la UPF Barcelona School of Management, que compta amb el prestigi de la Universitat Pompeu Fabra, la universitat número 1 a Espanya i la primera a Iberoamèrica (rànquing Times Higher Education 2020).

Professorat

Direcció acadèmica

Joan Plans Esperabé

Especialist en formació en les àrees de negociació, direcció de persones, presentacions d'impacte, gestió d'agenda i consultoria estratègica.

Metodologia

Els cursos d'Executive Education combinen continguts fonamentals per a qualsevol professional que exerceixi o desitgi exercir una funció directiva, amb activitats per posar en pràctica els coneixements adquirits.

01.

Aprenentatge col·laboratiu i estudi de casos reals

La diversitat de perfils enriqueix l'aprenentatge a través d'una mirada compartida i interdisciplinària. A l'aula es posa en pràctica un procés d'aprenentatge integrador en el qual es potencia la participació activa de tots els companys en forma de diàleg i intercanvi, al voltant de la resolució dels diferents casos pràctics reals.

02.

Enfocament pràctic

El programa compta amb una base teòrica impartida pel professorat, complementada amb l'experiència pràctica dels casos reals d'empreses treballats a classe.

03.

Visió executiva

Traiem el màxim profit del temps per concentrar un aprenentatge molt valuós en molt poques hores, d'acord amb les exigències de participants en llocs de gran responsabilitat i en empreses de rellevància.

Avaluació

L'avaluació consta del seguiment de les sessions i dels casos pràctics treballats a classe.

Eines

La metodologia Presencial&Live et permet seguir el programa presencialment i també a distància.

En aquesta modalitat es formen dos grups estables que coincideixen al llarg del curs: un de presencial i un altre amb alumnes 100 % a distància. Els estudiants a distància seguiran el programa de forma sincrònica amb els estudiants presencials. És a dir, compartiran el mateix calendari acadèmic i horari que els estudiants de la modalitat presencial.

Personalitzada, interdisciplinària i basada en el management com a recurs pràctic per donar vida a les idees.

Sortides professionals

La formació Executive Education combina continguts fonamentals per a qualsevol professional que exerceixi o desitgi exercir una funció directiva, amb activitats per posar en pràctica els coneixements adquirits.

Perfil dels estudiants

L'ecosistema dels participants dels cursos d'Executive Education està format per professionals amb una trajectòria professional rellevant. 

La diversitat de perfils i sectors representats en la formació Executive de la UPF-BSM és un gran valor afegit de l’aprenentatge i està formada per directius, CEO, gerents, executius, emprenedors, consultors i responsables d’equip, àrea o departament.

40

Edat mitjana

15

Mitjana d'anys d'experiència professional

Sortides professionals

Aquest programa Executive Education et brinda els coneixements necessaris per dur a terme amb èxit les negociacions amb les que ens trobem dia a dia, independentment de la seva naturalesa.


  • CEO, consell d'administració o direcció general d'empreses i organitzacions de qualsevol índole.
  • Responsable d'equip o departament
  • Consultor estratègic.
  • Llocs de direcció en qualsevol de les àrees funcionals d’una empresa: màrqueting, finances, recursos humans, producció, etc.
  • Emprenedor del teu propi projecte gràcies a l'àmplia visió de negoci que t'aporta per fer-ho amb èxit.
  • Intraemprenedor: emprenedor de projectes dins de la teva organització.

Admissió i matrícula

El procés d'admissió i matrícula a aquest curs consta d'uns passos senzills.

Qui hi pot aplicar?

Els cursos d'Executive Education s'adrecen a professionals que exerceixin o vulguin exercir posicions directives i vulguin adquirir o reciclar coneixements essencials per al seu desenvolupament professional executiu.

Com aplicar?

Per inscriure’t a aquest programa, hauràs de llegir i acceptar les Condicions Generals de Contractació i emplenar el formulari d’inscripció.

Per a realitzar la inscripció al curs és necessari seguir els següents passos:

1. Emplena el formulari de sol·licitud. Rebràs un usuari i contrasenya per a accedir a la plataforma eSecretaria.
2. En la plataforma, puja una còpia escanejada del teu DNI (totes dues cares).
3. Accedeix a l'apartat “Matrícula” per a realitzar el pagament del curs mitjançant targeta de crèdit o per transferència bancària.

En determinats casos es podrà sol·licitar documentació addicional.

L'aplicació està subjecta a la disponibilitat de places.

Beques, ajudes i finançament

Ajuts i descomptes

Descomptes per a ex-alumnes UPF

Si ets membre de les nostres associacions d'antics alumnes o d'una de les nostres universitats partner posem a la teva disposició una sèrie de descomptes aplicables sobre l'import de la matrícula del teu programa

Descomptes per a personal UPF

Si ets membre o familiar d'un empleat de el grup UPF o pertanys a les institucions col·laboradores de la UPF Barcelona School of Management pots gaudir d'una sèrie de descomptes aplicables sobre l'import de la matrícula del teu programa.

Negociació per aconseguir resultats