Máster en Marketing Farmacéutico

12 MAY 2021
Sesión informativa
18:00h, Online
Inscríbete
27 ABR 2021
Early-bird

Descuento del 5% a las candidaturas presentadas antes del 27/04/21 

La industria farmacéutica es uno de los mercados con mayor crecimiento en la actualidad. Con el Máster en Marketing Farmacéutico de la UPF Barcelona School of Management, aprenderás las bases del marketing actual y te especializarás en los conceptos y herramientas exclusivas del sector farmacéutico.

  • marketing farmacéutico
  • industria farmacéutica
  • management farmacéutico
Próxima edición
Inicio clases
27 Septiembre, 2021
Fin programa
30 Junio, 2022 (Por confirmar)
Horario
Lunes y miércoles de 18 a 21 horas. Viernes de 16 a 19 horas
Idioma
Castellano
Modalidad
Presencial
Créditos ECTS
60
Precio
10950 €

El Máster en Marketing Farmacéutico ha sido diseñado para que los participantes puedan adquirir una sólida formación que les permita acceder a diferentes posiciones que ofrece el sector farmacéutico. Este máster, que lleva 25 años formando a los actuales líderes del sector, es único en contenido y metodología y un referente.

Con un contenido actualizado y con un enfoque práctico, en el Máster en Marketing Farmacéutico aprenderás las bases del marketing actual mientras te especializas en los conceptos y herramientas exclusivos de la industria farmacéutica. Al finalizar, sabrás elaborar un plan de marketing completo para cualquier producto o servicio farmacéutico. 

Obtendrás una visión profunda del marco legal nacional e internacional del sector. Descubrirás cómo acceder a los distintos mercados de la industria y conocerás las especificidades del marketing farmacéutico tanto estratégica como operativamente.

Por qué elegir este programa

01

Aprende de expertos del sector farmacéutico

Te formarás con prestigiosos profesionales de las principales empresas farmacéuticas. Gracias a su estrecha colaboración con la industria, te beneficiarás de una actualización permanente de los contenidos adaptados a la realidad del mercado.

02

Aprovecha las prácticas extracurriculares

Tendrás la posibilidad de realizar prácticas en empresas. En ediciones anteriores hemos colaborado con: Sanofi, Ferrer, Almirall, Novartis, Bayern...

03

Desarrolla tus habilidades

Mejora tus habilidades personales como las competencias de desarrollo profesional, con el apoyo de los profesores y el coaching individualizado.

A quién va dirigido

El Máster en Marketing Farmacéutico se dirige a todos aquellos profesionales interesados en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o en el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.

Asimismo, este máster es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector en las áreas comerciales y de marketing.

Admisión y matrícula

Plan de estudios

El Máster en Marketing Farmacéutico se organiza de manera que el estudiante vaya adquiriendo de manera progresiva los conocimientos necesarios para liderar la estrategia de marketing y de negocio de una compañía farmacéutica.

Marketing Rx: gestión operativa
Introducción al Marketing. Mercado farmacéutico. Análisis interno
Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc
Inteligencia competitiva digital
DAFO. Objetivos de marketing
Segmentación y Posicionamiento. Caso práctico
Estrategias de marketing para productos maduros
Estrategias de marketing para EFG's
Legislación promocional. Autorregulación
Estrategia y equipos de alto rendimiento (Marketing-Médica-Market-Acces)
El ROI del plan de marketing
Introducción a las Finanzas
La cuenta de explotación
Impactos financieros de las decisiones de marketing
Caso práctico: retorno de las inversiones
Medical Marketing y Market Access
Gestión de los líderes de opinión. Comunicación basada en la evidencia científica (MSL)
Búsqueda de información e inteligencia científica
Investigación, desarrollo y autorización de medicamentos. Ensayos Clínicos/Estudios Post- Autorización
Cómo dotar de valor a un medicamento: investigación de resultados de Salud/RWE
Farmaeconomía/ Dossier de Valor
Precio y reembolso de medicamentos. Informe de posicionamiento terapéutico. Acceso al Sistema Nacional de Salud
El Sistema Sanitario en España y los clientes de Market Acces
Estrategias de acceso: visión hospitalaria y Atención Primaria
Planes estratégicos Médica- Market Access. Casos Prácticos
Promoción y publicidad de medicamentos. Transparencia. Manejo de una crisis por motivos de seguridad
Política farmacéutica de las CC.AA. en evaluación y acceso a nuevos medicamentos. Estrategias para impulsar recomendaciones de utilización
Marketing Rx: gestión estratégica e internacional
Análisis DAFO de empresa y diseño portafolio de productos
Gestión del ciclo de vida de los productos. Licensing in/out
Optimización modelos de negocio y promoción comercial
Strategic marketing vs operational marketing. TPP *
Brand identity *
International brand management. Global/local marketing interaction *
Pharma business development *
The US pharma market *
Patient engagement *
Estrategia corporativa: case study
Equipos de Ventas y Marketing Hospitalario
El Plan de Ventas
Análisis de una zona. Caso práctico
Nuevos modelos de venta
Introducción al mercado hospitalario nacional e internacional
Análisis competitivo e inteligencia de mercado
Sistemas de compra y acceso al mercado
Gestión del ciclo de vida del producto maduro
Casos prácticos
Canal farmacia y Marketing OTC
Automedicación y variables marketing OTC. Casos prácticos
Marketing productos de Parafarmacia
Marketing productos de Parafarmacia. Caso Finisher
ANEFP: Misión, organización y funciones
Gestión canal farmacia: la relación con farmacéuticos y auxiliares
Gestión canal farmacia: la comunicación en el punto de venta
Gestión fuerza de ventas: sales efectiveness
Planificación de medios masivos
Planificación de la Comunicación y Creatividad
Marcos mentales: insight punto de conexión con las audiencias
Workshop: diseño servicio digital
Workshop: brief servicio digital
La agencia de comunicación healthcare
Estrategias comunicación para nuevos productos y productos maduros
Estrategias comunicación para marcas globales
Marketing Relacional y Canales Digitales
Fundamentos de marketing relacional y fidelización
Aplicación del Marketing Relacional al sector farmacéutico
Website: rol y planificación. SEO
Integración de las redes sociales en el Marketing Relacional
Campañas SEM: Google Ads
Mobile marketing: Apps, geolocalización, RA
Estrategias digitales push & pull para el prescriptor
Soportes digitales para el equipo de ventas
Nuevos modelos de negocio digitales para el sector farmacéutico
Competencias Desarrollo Profesional
Liderazgo personal
Assessment competencial
Organización, productividad personal y gestión de tiempo
Experiencias de carrera profesional
Comunicación interpersonal y Gestión del conflicto
Presentaciones eficaces
Jornada teambuilding: habilidades para el trabajo en equipo

Actividades complementarias

BSM Inside es un módulo transversal e interdisciplinar, común a todos los másters y postgrados de la UPF Barcelona School of Management, que ha sido concebido para trabajar un conjunto de competencias clave para el desarrollo profesional en conjunción con las necesidades reales de las organizaciones de hoy. 
Este módulo se extiende durante todo el curso académico y está formado por 3 ámbitos de conocimiento que constituyen los rasgos identitarios de la UPF-BSM: Comunicación, Emprendimiento e Innovación y Bienestar Planetario y Humanidades. 
Todas las asignaturas del módulo BSM Inside son 100% online y han sido diseñadas como asignaturas de autoaprendizaje: desde el primer día de la asignatura y hasta el final del trimestre tendrás disponible en el eCampus todos sus materiales didácticos y podrás ir trabajando con el material y las diferentes actividades que este contenga, a tu propio ritmo, según tu disponibilidad y de forma autoorganizada. 

Titulación que se obtiene

Una vez superado el programa, obtendrás el título de Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra.

Profesorado

Dirección académica

Josep-Maria Fàbregas Torrens

Lecturer BSM

Juan Luis Fernández Fernández

Adjunct professor BSM

  • Miguel Almirall
    Presidente a Omnicom Health Group.
    PADE por IESE Business School.
    Máster en Marketing por la UOC.
  • Bahdja Benkherouf
    Senior Product Manager a Palex Medical. 
    Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
    Licenciada en veterinaria por la École Nationale Vétérinaire d´Argel.
  • Ignasi Cabezón
    Customer Manager Diabetes en Boehringer Ingelheim.
    Máster en Marketing Directo y Digital por la UPF Barcelona School of Management.
    Licenciado en ADE por la Universitat de Barcelona.
  • Jaume Clariana
    Oncology Unido Manager  a Palex Medical.
    Doctor en Química Orgánica por la Universitat Autònoma de Barcelona.
    Máster en Marketing farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
  • Silvia Cuscó
    Shooper Marketing Manager a Ferrer Consumer Health.
    Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona. 
    Máster en Marketing Farmacéutico a  la UPF Barcelona school of Management.
  • Rosa Marta Domènech
    Commercial Operations and BD&L Head a Novartis Farmacéutica.
    MBA por ESADE.
    Licenciada en ADE por ESADE.
  • Jordi Domínguez
    Director Unidad Consultoría a Luzán 5 Health Consulting.
    Diplomado en Marketing por ÁNIMO.
    Licenciado en Biología por la Universitat de Barcelona.
  • Emma Gasol
    Director Corporate Development a Laboratorios Escarcho Pharma.
    MBA por ESADE.
    Doctora en Bioquímica y Biología molecular por la Universitat de Barcelona.
  • Joan Heras
    Market Access Head & Healthcare Affairs Head a Boehringer Ingelheim.
    PDD por la IESE Business School.
    Licenciado en Medicina por la Universitat de Barcelona.
  • Miguel Ibarra
    Deputy General Manager a Spinreact. 
    MBA por IESE - Universidad de Navarra.
    Licenciado en Medicina por la Universidad de Navarra.
  • Nacho Julià
    Soci- Director  a Manum Consulting Group. 
    PDD por IESE.
    Licenciado en ADE por la Universitat de Barcelona. 
  • Natxo Morante
    Head of Financio and Administration at AGC Pharma Chemicals Europe.
    PDD por ESADE.
    Licenciado en Economía por la UIC.
  • Xavi Olba
    Consultor Estrategia Digital & Open Innovation en area Salud.
    MBA por ESADE.
    Licenciado en ADE por ESADE. 
  • Marga Paytubí
    Pharma Senior Marketing Manager.
    MBA por la Universitat Ramon Llull.
    Licenciada en Farmacia por la Universitat de Barcelona. 
  • Oscar Pérez
    Chief Marketing Officer a  Ferrer.
    Postgrado en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
    Executive MBA por ESADE Business School.  Licenciado  en Farmacia por la Universitat de Barcelona.
  • Gonzalo Rodríguez
    CEO and Founder a QuantumSell.
    PDG por l´ IESE Business School.
    Licenciado en Historia por la Universitat de Barcelona. 
  • Roger Sanclimens
    National Sales Manager a Cardiorenal Amgen.
    Máster en Marketing Farmacéutic por la UPF Barcelona School of Management.
    Licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona.
  • Bernat Subirà
    Business Intelligence & Commercial Excellence Director a Esteve.
    Máster en Dirección de Marketing por ESADE.
    Licenciado en Farmacia Industrial por la Universitat de Barcelona. 
  • Alvaro de Torre
    Business Unido Director CNS a Otsuka Pharmaceuticals.
    MBA por ESADE.
    Licenciado en ADE por ESADE.
  • Andrés Villegas - Mejía
    Commercial y Marketing Director a Grupo Amarey Colombia.
    MSc en Health Policy and Economics por la Weill Cornell Graduate School of Medical Sciences.
    Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.

Metodología

Todas las sesiones lectivas del Máster en Marketing Farmacéutico incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. Además, se tendrá la oportunidad de desarrollar una tesina a lo largo del curso, trabajada en grupo y con la tutela de un profesor.

El máster combina la participación activa del estudiante con el aprendizaje de conceptos teóricos y prácticos. Este tipo de aprendizaje se centra en la discusión y resolución de casos prácticos en el aula, así como en la aplicación práctica en situaciones reales de los conocimientos adquiridos.

01.

Trabajo Final de Máster grupal

El TFM dará respuesta a un reto planteado por una empresa farmacéutica. Mezclando distintos perfiles en el grupo, el proyecto del máster te permitirá adquirir las nociones necesarias para crear todo el plan de marketing de un producto farmacéutico.

02.

Mentorización

Desde el primer día, un mentor (profesional en activo del sector farmacéutico y exalumno del programa) te guiará en todo el proceso de realización de tu trabajo.

03.

Coaching individualizado

A lo largo del curso, podrás solicitar sesiones personalizadas de coaching con la Dirección Académica del programa de máster y con la persona responsable del mismo en el departamento de Carreras Profesionales.

Evaluación

Tesina: Realización y defensa pública de una tesina grupal.
Trabajos individuales: Realización individual de ejercicios de casos reales.
Asistencia: Se requiere un elevado nivel de asistencia a las sesiones lectivas del curso.

Herramientas

El aprendizaje orientado a proyecto y la combinación de clases magistrales y de metodologías activas como el estudio de casos, el flipped learning, la resolución de problemas reales y las simulaciones profesionales permiten conectar teoría y práctica, adquirir competencias avanzadas y lograr aprendizajes transferibles al puesto de trabajo.

Contarás con:

  • Trabajo de máster o postgrado para aprender haciendo
  • Un mentor personal para el seguimiento de tu Trabajo Final de Máster (TFM) o Trabajo Final de Postgrado (TFG)
  • Recursos digitales para lograr competencias transversales
  • Actividades y talleres interdisciplinares

Salidas profesionales

Si quieres acceder a la industria farmacéutica, el Máster en Marketing Farmacéutico es la formación que necesitas. Integrado totalmente por profesores que son a la vez profesionales del sector, desarrollarás tus capacidades directivas para enfrentarte a los retos de este mercado en constante transformación.

Perfil de los estudiantes

El Máster en Marketing Farmacéutico es la formación que necesitas para acceder al mercado profesional. En sus 25 ediciones, han pasado más de 400 estudiantes, algunos procedentes del área salud como Farmacia, Biotecnología, Física, Química o Nutrición, y otros del área del management como ADE, Publicidad y Marketing que quieren enfocar su carrera profesional en el sector farmacéutico.

25

Edad media

3

Años de experiencia profesional

13%

Estudiantes Internacionales

Salidas profesionales

El Máster en Marketing Farmacéutico pretende convertir a quienes lo cursan en profesionales competentes en el área del marketing farmacéutico. El programa permite la opción de realizar prácticas extracurriculares en empresas farmacéuticas.

  • Brand/Product Management: Gestión integral de Marketing y Comunicación aplicada a cualquier empresa farmacéutica y a cualquier categoría de producto o servicio farmacéutico: prescripción, hospitalario, OTC, Parafarmacia, etc.
  • Medical Marketing: Gestión que combina los conocimientos científicos con los de Marketing para proporcionar discurso comercial basado en evidencia científica al equipo de Brand Managers.
  • Market Acces: Gestión orientada a los decisores institucionales de las Administraciones Públicas, tanto a nivel nacional como autonómico, con objeto de conseguir el acceso al mercado del producto."
  • Investigación de mercado: Servicios de marketing responsables de proporcionar inteligencia de mercado y de clientes a la Dirección de Marketing y Brand Managers.
  • Comercial: Gestión comercial en equipos de venta tanto de visita médica u hospitalaria como de venta a oficinas de farmacia.
  • Empresas de servicios al sector farmacéutico: Funciones de marketing y/o comerciales en agencias healthcare, consultoras especializadas en Farma, institutos de investigación de mercado, etc.

Admisión y matrícula

Nuestro proceso de admisión consiste en una evaluación rigurosa de cada candidatura para preservar la calidad del grupo así como la formación, la experiencia y la capacidad de trabajo de todos los alumnos.

¿Quién puede aplicar?

Para acceder al Máster en Marketing Farmacéutico es necesario ser titulado superior universitario o graduado superior con título propio de universidad. También pueden acceder profesionales con méritos contrastables pero sin formación académica.

Aquellos participantes que no tengan el español como una de sus lenguas maternas, o que no lo hayan tenido como lengua vehicular en sus estudios de formación, deberán acreditar la posesión como mínimo de un nivel B2 de español (Marco Común Europeo de Referencia) acreditado por una institución certificada, así como superar con fluidez, en los casos en los que sea necesario, la entrevista personal con la dirección académica. En caso de no mostrar fluidez en la comprensión oral, se podrán solicitar certificaciones o pruebas adicionales que permitan un seguimiento adecuado y suficiente de las sesiones.

¿Cómo aplicar?

Para solicitar la admisión a este programa el alumno deberá leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación, una vez que inicie la solicitud de admisión a través del formulario.

Solicitud de admisión

Completa tu candidatura en alguna de las siguientes rondas de admisión:

RondaFecha límite solicitud admisiónFecha límite resolución
111/11/202026/11/2020
203/12/202018/12/2020
317/12/202031/12/2020
412/01/202128/01/2021
502/02/202117/02/2021
623/02/202110/03/2021
716/03/202131/03/2021
808/04/202123/04/2021
927/04/202112/05/2021
1013/05/202128/05/2021
1127/05/202111/06/2021
1208/06/202123/06/2021
1322/06/202107/07/2021
1406/07/202121/07/2021
1520/07/202130/07/2021
1602/09/202117/09/2021
1716/09/202101/10/2021
1805/10/202120/10/2021
1921/10/202105/11/2021

Se valoraran las solicitudes de admisión en el momento que se completen los siguientes pasos:

  • Rellena el formulario de admisión online.
  • Abona 120 € a cuenta de los derechos de inscripción. Esta cuota se devolverá si la candidatura es denegada.
  • Envía la siguiente documentación requerida a través de la plataforma online e-secretaría a la que te daremos acceso:
    • Carta o video de presentación
    • Currículum
    • Copia escaneada del título universitario o del resguardo conforme se han pagado los derechos de expedición de título (únicamente se aceptarán resguardos emitidos en los últimos cinco años). Si estás cursando tu último año de titulación, para la admisión deberás enviarnos el expediente académico lo más actualizado posible.
    • Copia escaneada del expediente académico. Asegúrate de que incluye la media ponderada de tus estudios (GPA, Grade Point Average)
    • Copia escaneada del DNI o pasaporte
    • Fotografía de tamaño carnet (formato jpg)

En determinados casos se podrá solicitar documentación adicional.

La aplicación está sujeta a la disponibilidad de plazas.

Admisión

  • El Comité de Admisiones seleccionará los candidatos mediante una entrevista personalizada o curricular.
  • Se notificará por escrito la resolución de la admisión.

Matriculación

  • Se deberá formalizar la matrícula en los 15 días posteriores a la admisión.
  • Una vez recibida la carta de aceptación al programa y antes de iniciarse la actividad académica tendrás que presentar la documentación original siguiente:
    • Fotocopia título universitario compulsado y/o legalizado
  • En caso de tener titulación extranjera, consulta aquí la documentación que tendrás que presentar.
  • Para garantizar la plaza es imprescindible realizar el pago de la reserva de plaza y formalizar la matrícula.
  • Si eliges la opción de pagar mediante transferencia bancaria te pediremos que introduzcas el código del programa. Para este programa, el código es 1046.
  • Formaliza el importe restante de la matrícula hasta 2 semanas antes del inicio del programa.

Becas, ayudas y financiación

Becas

La UPF Barcelona School of Management pone a tu disposición distintas vías de financiación para que puedas cursar cualquiera de nuestros programas sin preocupaciones. Te brindamos la oportunidad de financiar parte de tu programa ya sea premiando tu talento a través de becas, mediante ayudas de entidades dedicadas al fomento de la educación o con acuerdos de colaboración con entidades financieras.

Beca Talento

Solicita una de nuestras Becas Talento, otorgadas específicamente a estudiantes de máster que dispongan de una trayectoria académica, profesional o personal excepcional.

Beca Talento Partner

Si te has graduado en alguna de las universidades partner de la UPF Barcelona School of Management puedes optar a las Becas Universitats Partner.

Beca UPF-BSM

Solicita una de nuestras Becas UPF-BSM, otorgadas específicamente a estudiantes de la Universidad Pompeu Fabra con un buen expediente académico.

Becas Valor Social

Para este próximo curso y apuntando hacia el compromiso por el bienestar social, la UPF Barcelona School of Management, ofrece las Becas de Valor Social con el objetivo de apoyar y favorecer a los colectivos que la Escuela considera prioritarios. Entra y consulta los detalles.

Ayudas y descuentos

Descuentos a ex-alumnos UPF

Si eres miembro de nuestras asociaciones de antiguos alumnos o de una de nuestras universidades partner ponemos a tu disposición una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.

Descuentos para personal UPF

Si eres miembro o familiar de un empleado del grupo UPF o perteneces a las instituciones colaboradoras de la UPF Barcelona School of Management puedes disfrutar de una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa. 

Descuento early-bird

Descuento del 5% a las candidaturas presentadas antes de la fecha indicada.

Descuentos Universidades Partner UPF de Latinoamérica

Los participantes de estas universidades disfrutarán de un 10% de descuento sobre el precio de matrícula de la programación de Masters y Posgrados de la UPF Barcelona School of Management de más de 15 créditos ECTS.

Descuento Universidades Partner UPF

Comprueba si la universidad donde realizaste tus estudios de pregrado es una Universidad Partner de la UPF y obtén un 10% de descuento. 

Financiación

Simulador de financiación

Consulta nuestro simulador para financiar tus estudios y recibir respuesta en menos de 24h.

Ir al simulador

Entidades colaboradoras

Además, la UPF Barcelona School of Management colabora con entidades bancarias que conceden a nuestros participantes unas condiciones de préstamo favorables que puedes consultar en los siguientes enlaces.

Ten en cuenta que para acceder a estos préstamos has de disponer de un NIE si no eres Ciudadano Europeo. Desde la UPF Barcelona School of Management recomendamos que consultes también los organismos financieros de tu lugar de procedencia u otras posibilidades de financiación a través de organismos internacionales.

Además, puedes consultar la Agencia de Gestión de Ayudas Universitarias e Investigación de Cataluña, AGAUR, que ofrece préstamos para estudiantes universitarios con residencia fiscal en Cataluña a través del programa PREPOST.

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Solicitud de admisión
Estás solicitando admisión al programa:
Máster en Marketing Farmacéutico
Modalidad: Presencial
Idioma: Castellano
Precio: 10950
Importe de derechos de admisión: 120
Descontaremos este importe del total de la matrícula si se acepta tu candidatura. Si en cambio es denegada, te lo rembolsaremos.
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