Hola!
Soc Ricard . Contacta amb mi per a qualsevol consulta sobre aquest programa

Màster en Màrqueting Farmacèutic

SOL·LICITA ADMISSIÓSOL·LICITA INFORMACIÓ

La indústria farmacèutica és un dels mercats amb major creixement en l'actualitat. Amb el Màster en Màrqueting Farmacèutic de la UPF-BSM aprendràs les bases del màrqueting actual i t'especialitzaràs en els conceptes i eines exclusives del sector farmacèutic.

  • Indústria farmacèutica
  • Màrqueting digital

Pròxima edició

Inici classes: 27 Setembre, 2023 (Per confirmar)

Fi programa: 28 Juny, 2024 (Per confirmar)

Modalitat

Presencial

Idioma

Castellà

Crèdits ECTS

60

Horari

Dilluns i dimecres de 18 a 21 hores. Divendres de 16 a 19 hores

Preu

Per determinar
Last places available for September 2022

El Màster en Màrqueting Farmacèutic ha estat dissenyat perquè cada participant pugui adquirir una sòlida formació que li permeti accedir a les diferents posicions que ofereix el sector farmacèutic, en l'àmbit del màrqueting i les vendes i àrees de contacte amb pacients, clients i administració sanitària.

Amb un contingut actualitzat i un enfocament completament pràctic, en finalitzar el Màster en Màrqueting Farmacèutic seràs capaç d'elaborar un pla de màrqueting complet per a qualsevol producte o servei farmacèutic. Per a això, al llarg del programa:

  • aprendràs les bases del màrqueting actual mentre t'especialitzes en els conceptes i eines exclusius de la indústria farmacèutica,
  • obtindràs una visió precisa del marc legal-normatiu nacional i internacional del sector i
  • coneixeràs les especificitats del màrqueting farmacèutic tant en la seva dimensió estratègica com operativa
     

Aquest màster porta gairebé tres dècades formant a professionals del sector, per la qual cosa s'ha convertit en una referència prioritària per a les empreses del sector farmacèutic quan necessiten incorporar nou talent a les seves organitzacions.

El Màster en Màrqueting Farmacèutic compta amb l'aval de la Universitat Pompeu Fabra, 1a universitat espanyola i 15a millor universitat del món (de les de menys de 50 anys d'història), segons el rànquing Times Higher Education. Al seu torn, la UPF Barcelona School of Management, compta amb l'acreditació EQUIS, el reconeixement de caràcter institucional més prestigiós per a les escoles de negocis a nivell global.

Per què triar aquest programa

01

Aprèn d'experts del sector farmacèutic

Et formaràs amb prestigiosos professionals de les principals empreses farmacèutiques que et garantiran una actualització permanent dels continguts del programa i una plena adaptació a la realitat del mercat.

02

Aprofita les pràctiques extracurriculars

Tindràs la possibilitat de dur a terme pràctiques professionals durant la realització del programa. Aquestes són algunes de les empreses que col·laboren habitualment amb el màster: Almirall, Amgen, Angelini, Bayer, Boehringer Ingelheim, Ferrer, Novartis, Palex o Sanofi, entre altres.

03

Desenvolupa les teves competències

El màster no sols posa el focus en els coneixements sinó també en les competències i les actituds. Per a això, posem èmfasi en el treball en equip i la comunicació interpersonal. Així mateix, a través de sessions amb directius del sector, descobriràs quines són les competències professionals i personals que més valoren en els joves talents.

04

Aplica els coneixements a un projecte real

Al llarg del programa, hauràs de desenvolupar un Treball Fi de Màster (TFM) per a un producte farmacèutic, en condicions reals de mercat. El TFM el desenvoluparàs en equip que comptarà amb el suport continuat d'un mentor/a que us guiarà en tot el seu desenvolupament.

A qui està dirigit

El Màster en Màrqueting Farmacèutic es dirigeix a totes aquelles persones interessades a desenvolupar-se professionalment en el departament de màrqueting o en l'àrea comercial de qualsevol mena d'empresa o institució del sector farmacèutic.

Així mateix, aquest màster és una oportunitat perquè qualsevol professional que actualment es troba treballant en un laboratori adquireixi una visió global i es doti del bagatge professional necessari per a entendre la singularitat de l'àrea comercial i de màrqueting d'aquest sector.

Admissió i matrícula
close
1/2

Pla d'estudis

El Màster en Màrqueting Farmacèutic s'organitza de manera que vagis adquirint de manera progressiva els coneixements necessaris per a ser capaç d'elaborar un pla de màrqueting complet per a un producte farmacèutic. Així mateix, pretén desenvolupar les competències i actituds clau per al teu desenvolupament professional. El programa s'estructura en les següents tres dimensions:

  • Conceptual: Conceptes clau per a la planificació i gestió de màrqueting per a productes de prescripció, hospitalaris i OTC, a nivell nacional i internacional.
  • Instrumental: Eines per a la gestió operativa: comunicació i creativitat, màrqueting relacional i digital i planificació econòmica.
  • Competencial: Desenvolupament de les competències i habilitats necessàries per al teu desenvolupament professional en l'àmbit del màrqueting farmacèutic.
Màrqueting de productes Rx
Fonaments de Màrqueting i Gestió Operativa
  • Mercat farmacèutic. Introducció al màrqueting
  • Mercat de prescripció: estructura i evolució
  • Mercat de prescripció: EFGs i biosimilars
  • Anàlisi externa: fonts secundàries. IQVIA
  • Anàlisi externa: intel·ligència competitiva digital
  • Anàlisi interna. DAFO i oportunitat de negoci
  • Objectius de màrqueting
  • Segmentació
  • Posicionament
  • Legislació promocional. Autoregulació
  • Coneixement del client: tècniques ad hoc qualitatives i quantitatives
  • Introducció a les finances
  • El compte d'explotació
  • Impactes financers de les decisions de màrqueting
  • Cas pràctic: retorn de les inversions
  • El ROI del pla de màrqueting
Medical Marketing & Market Access
  • Visió general del medicament. Fonaments de la investigació, desenvolupament i autorització de medicaments
  • Bases de la sustentació de valor. Com sustentar l'eficàcia clínica: valor científic d'un medicament
  • Bases de la sustentació de valor. Com generar l'efectivitat d'un medicament: investigacions sobre resultats a salut
  • Bases de la sustentació de valor. Com generar valor econòmic d'un medicament: farmacoeconomia
  • El sistema sanitari a Espanya. Política sanitària i gestió farmacèutica. Accés nacional
  • Accés regional i hospitalari. Mapa de decisors i interlocutors clau per a les estratègies d'accés. Rols de camp a Market Access (RRII, KAM, RHAS , etc.)
  • Plans estratègics centrats en el valor. Com traslladar el valor al mercat: Medical Affairs-Market Access
  • Visió de l'accés dels nous medicaments des de l’Administració sanitària
  • Estratègia i equips d'alt rendiment (Medical Marketing-Market Access)

 

Màrqueting Internacional i Gestió Estratègica
  • Gestió del cicle comercial de vida dels productes (CCVP)
  • Preparació del llançament global d'una marca
  • Disseny de la direcció estratègica de l’empresa 
  • Business development: aliances al sector farmacèutic 
  • Strategic marketing vs operational marketing. TPP
  • International brand management. Global/local marketing interaction
  • Patient engagement
  • The US pharma market
  • Estratègia corporativa a Big Pharma: case study

 

Gestió de canals de venda
Màrqueting hospitalari i equips de venda
  • El pla de vendes
  • Anàlisi d'una zona. Cas pràctic
  • Nous models de venda
  • Mercat hospitalari: estructura i evolució
  • Anàlisi competitiva i intel·ligència de mercat
  • Sistemes de compra. La funció KAM
  • Gestió del cicle de vida del producte madur
  • Casos pràctics
Màrqueting OTC i Canal Farmàcia
  • Mercat de consumer health: estructura i evolució
  • Consumer health: màrqueting de productes OTC
  • Consumer health: màrqueting de productes de consum
  • Consumer health: màrqueting de productes de nutrició
  • ANEFP: missió, visió, organització i funcions. Segell ANEFP
  • Planificació de mitjans
  • Mesurament de l'eficàcia publicitària
  • Gestió del canal farmàcia: la relació amb farmacèutics i auxiliars
  • Gestió del canal farmàcia: la comunicació al punt de venda
  • Gestió de la força de vendes: sales effectiveness
Gestió de la Comunicació
Màrqueting Relacional i Canals Digitals
  • Fonaments de màrqueting relacional i aplicació al sector farmacèutic 
  • Cas pràctic: llançament del canal de visita a distància
  • Website: rol i planificació
  • Campanyes SEM: Google Ads
  • Integració de les xarxes socials al màrqueting relacional
  • Equips de vendes: ús d'eines i canals digitals
  • Projectes digitals per aportar valor al client
  • Màrqueting digital: motor d'innovació per al negoci

 

Planificació de la Comunicació i Creativitat
  • Públic objectiu: mapa d'empatia i buyer persona
  • Servei digital: disseny i proposta de valor
  • Estratègies de comunicació de nous productes i de productes madurs
  • Estratègies de comunicació de marques globals
  • Brief creatiu
  • Estratègies DTC per a productes Rx
  • Anàlisi creativa de comunicacions a professionals i usuaris
  • Estratègies de comunicació omnicanal
  • Veeva CRM: de l'estratègia a la pràctica
Competències de Desenvolupament Professional
Competències Professionals al Sector Farmacèutic
  • Competències clau a la indústria farmacèutica
  • Equips TFM: experiential team learning
  • Presentacions eficaces: preparació d’exposicions del TFM
  • Lideratge personal: actituds per a la indústria farmacèutica
  • Claus de comunicació interpersonal: assertivitat, empatia i feedback
  • Líders de la indústria farmacèutica: perspectives des de l'alta direcció
  • Lideratge exemplar (The Leadership Challenge) i lideratge femení

 

Treball Final de Màster
Treball Final de Màster
  • Explicació del projecte
  • Fites trimestrals
  • Individual performance review
  • Presentació del concepte creatiu
  • Seguiment de finances
  • Enfocament de la defensa del TFM
  • Defensa del TFM

Activitats complementàries

BSM Inside és un mòdul transversal i interdisciplinari, comú a tots els màsters i postgraus de la UPF Barcelona School of Management, que ha estat concebut per a treballar un conjunt de competències clau per al desenvolupament professional en conjunció amb les necessitats reals de les organitzacions actuals. 

Aquest mòdul s’estén durant tot el curs acadèmic i està format per 3 àmbits de coneixement que constitueixen els signes identitaris de la UPF-BSM: Comunicació, Emprenedoria i Innovació i Benestar Planetari i Humanitats. 
Totes les assignatures del mòdul BSM Inside són 100% online i han estat dissenyades com a assignatures d’autoaprenentatge: des del primer dia de l’assignatura i fins al final del trimestre tindràs disponible a l’eCampus tots els materials didàctics i podràs anar treballant amb el material i les diferents activitats que aquest contingui, al teu ritme, segons la teva disponibilitat i de forma autoorganitzada. 

Mobilitat internacional

La UPF Barcelona School of Management t'ofereix la possibilitat d'ampliar la teva formació i visió internacional mitjançant el Programa de mobilitat internacional. Amplia els teus estudis de forma extracurricular, durant l’any acadèmic següent a la finalització del teu màster, en una institució de primer nivell. Places limitades.

Titulació que s'obté

Un cop superat el programa, obtindràs l’e-Títol de Màster de Formació Permanent en Màrqueting Farmacèutic, expedit per la Universitat Pompeu Fabra.

L’e-Títol és un títol digital autèntic, emés en format pdf i signat electrònicament, amb la mateixa validesa legal que si fós en format paper.

Professorat

El professorat del Màster en Màrqueting Farmacèutic és únic. Format íntegrament per professionals en actiu del sector, et traslladaran una visió actualitzada del sector farmacèutic i de les necessitats actuals del mercat.

Direcció acadèmica

Josep-Maria Fàbregas Torrens
Josep-Maria Fàbregas Torrens

Lecturer UPF-BSM
Program Academic Director

Juan Luis Fernández Fernández
Juan Luis Fernández Fernández

Lecturer UPF-BSM
Program Academic Director

Professorat

Josep-Maria Fàbregas Torrens

Lecturer UPF-BSM
Program Academic Director

Juan Luis Fernández Fernández

Lecturer UPF-BSM
Program Academic Director

Metodologia

Totes les sessions lectives del Màster en Màrqueting Farmacèutic inclouran discussions, casos reals i exercicis pràctics. A més, hi haurà l'oportunitat de desenvolupar una tesina al llarg del curs, treballat en grup i amb la tutela d'un mentor.

El màster combina la participació activa de l'estudiant amb l'aprenentatge de conceptes teòrics i pràctics. Aquest tipus d'aprenentatge es centra en la discussió i resolució de casos pràctics a l'aula, així com en l'aplicació pràctica dels coneixements adquirits a situacions reals.

01.

Treball Final de Màster en equip

El TFM donarà resposta a un repte plantejat per una empresa farmacèutica. Barrejant diferents perfils en l'equip, el projecte del màster et permetrà adquirir les nocions necessàries per a crear un exhaustiu pla de màrqueting per a un producte farmacèutic.

02.

Coaching individualitzat

Al llarg del programa, tindràs sessions personalitzades sobre la teva evolució en el màster per part de la Direcció Acadèmica. Així mateix, tindràs sessions de coaching per a la teva orientació professional amb la persona responsable del màster en el departament de Carreres Professionals.

03.

Col·laboració amb agències healthcare

Durant el desenvolupament del TFM, tindràs oportunitat de treballar amb una agència healthcare que us desenvoluparà el concepte creatiu d'una campanya de comunicació per al vostre projecte. En l'última edició del màster, les agències col·laboradores han estat: CDM Barcelona, DDB Healthcare, Global Healthcare i Paradigma Health.

04.

Xerrades amb líders del sector

Amb l'objectiu d'acostar-te al màxim a la realitat de la Indústria Farmacèutica, el programa inclou sessions amb directius d'empreses farmacèutiques que compartiran amb tu la seva visió del sector des de la perspectiva de les seves responsabilitats funcionals, així com la seva opinió sobre les competències clau per a triomfar en ell.

05.

Testimoniatges d'orientació professional

A més d'obtenir coneixements en màrqueting farmacèutic, el màster ha de servir-te també per a la teva orientació professional. Per això, tindrem ocasió que diferents perfils de professionals del sector ens contin el seu dia a dia i et serveixin de referència i inspiració en les teves decisions de carrera professional.

06.

Mentorització del TFM

Des del primer dia de posada en marxa del TFM, un mentor/a (professional en actiu del sector farmacèutic i alumni del màster) et guiarà en tot el procés de realització del treball.

Avaluació

Avaluació individual:

  • Exercicis avaluables de cada assignatura del programa.
  • Exposicions parcials (fites) i final del TFM.
  • Progrés realitzat al llarg de l'elaboració del TFM.
  • Contribució al blog del màster.
     

Avaluació grupal: Memòria del TFM.

Assistència: Es requereix un nivell d'assistència mínim del 80% a les sessions lectives del programa.

Eines

L'aprenentatge orientat a projecte i la combinació de classes magistrals i de metodologies actives com ara l'estudi de casos, el flipped learning, la resolució de problemes reals i les simulacions professionals permeten connectar teoria i pràctica, adquirir competències avançades i aconseguir aprenentatges transferibles al lloc de treball.

Comptaràs amb:

  • Treball de màster o postgrau per aprendre fent
  • Un mentor personal per al seguiment del teu Treball Final de Màster (TFM) o Treball Final de Postgrau (TFP)
  • Recursos digitals per aconseguir competències transversals
  • Activitats i tallers interdisciplinars

Sortides professionals

El Màster en Màrqueting Farmacèutic té com a propòsit capacitar-te en Màrqueting perquè puguis desenvolupar una carrera professional en la Indústria Farmacèutica o en alguna de les empreses que li proporcionen serveis de màrqueting. Per a això, el programa treballa les següents dimensions:

  • Saber: Obtindràs coneixements sòlids i actualitzats de màrqueting farmacèutic.
  • Saber fer: Sabràs aplicar aquests coneixements en l'elaboració del Pla de Màrqueting de qualsevol producte farmacèutic.
  • Voler fer: Desenvoluparàs les competències i actituds necessàries per a integrar-te amb confiança en l'entorn laboral.
  • Poder fer: Podràs realitzar pràctiques professionals en alguna de les empreses col·laboradores del màster mentre l'estàs cursant.

Perfil dels estudiants

Al llarg de gairebé tres dècades, han cursat el Màster en Màrqueting Farmacèutic més de 600 estudiants, majoritàriament procedents de Ciències de la Salut i la Vida (Farmàcia, Biologia, Biotecnologia, Química, Nutrició o Veterinària) i, en menor percentatge, de Ciències Socials (ADE, Màrqueting, Comunicació o Publicitat).

El seu propòsit fonamental és aconseguir desenvolupar la seva carrera professional en la Indústria Farmacèutica, afegint a la seva formació universitària els coneixements específics del màrqueting farmacèutic. Es tracta doncs de persones amb poca o nul·la experiència laboral en l'àmbit del màrqueting però amb una gran motivació cap al seu progrés professional i humà.

25

Mitjana d'edat

1-3

Anys d'experiència professional

13%

Estudiants Internacionals

Sortides professionals

El Màster en Màrqueting Farmacèutic pretén convertir-te en professional competent en l'àrea del màrqueting farmacèutic. Per a això, no sols incorporaràs nous coneixements i desenvoluparàs les competències i habilitats necessàries, sinó que et donarà l'oportunitat de realitzar pràctiques extracurriculars en una empresa farmacèutica.

Per a ajudar-te a aconseguir-les, el departament de Carreres Professionals posa a la teva disposició un ampli ventall de serveis: coaching individualitzat, ajuda en l'elaboració del teu CV, preparació d'entrevistes de selecció, reunions amb empreses, contactes per a entrevistes de pràctiques, etc. Així mateix, disposaràs d'accés a Jobteaser, una plataforma digital en la qual podràs trobar i seleccionar les oportunitats de pràctiques professionals que ofereixen les empreses del sector.


  • Brand/Product Management: gestió integral de màrqueting i comunicació aplicada a qualsevol empresa farmacèutica i a qualsevol categoria de producte o servei farmacèutic: prescripció, hospitalari, OTC, parafarmàcia, etc.
  • Medical Marketing: gestió que combina els coneixements científics amb els de màrqueting per proporcionar un discurs comercial basat en evidència científica a l'equip de Brand Managers. 
  • Market Access: gestió orientada a aquells que prenen decisions institucionals a les administracions públiques, tant en l´àmbit nacional com autonòmic, per tal d'aconseguir l'accés al mercat del producte.
  •  Market Intelligence: serveis de màrqueting responsables de proporcionar intel·ligència de mercat i de clients a la direcció de màrqueting i als Brand Managers.
  • Comercial: gestió comercial en equips de venda, tant de visita mèdica o hospitalària com de venda a oficines de farmàcia.
  • Empreses de serveis al sector farmacèutic: funcions de màrqueting i/o comercials en agències healthcare, consultores especialitzades en Farma, instituts d'investigació de mercat, etc.

Admissió i matrícula

El nostre procés d'admissió consisteix en una avaluació rigorosa de cada candidatura per preservar la qualitat del grup, així com la formació, l'experiència i la capacitat de treball de tots els alumnes.

Qui hi pot aplicar?

Per accedir al Màster en Màrqueting Farmacèutic cal ser titulat superior universitari o graduat superior amb títol propi d'universitat. També poden accedir-hi professionals amb mèrits contrastables però sense formació acadèmica.

Aquells participants que no tinguin l'espanyol com a una de les seves llengües maternes o que no l'hagin tingut com a llengua vehicular en els seus estudis de formació, hauran d'acreditar la possessió de, com a mínim, un nivell B2 d'espanyol (Marc europeu comú de referència per a les llengües) acreditat per una institució certificada. També hauran de superar amb fluidesa, en els casos que sigui necessària, l'entrevista personal amb la Direcció Acadèmica. En cas de no mostrar fluïdesa en la comprensió oral, es podran sol·licitar certificacions o proves addicionals que permetin un seguiment adequat i suficient de les sessions.

Com aplicar?

Per sol·licitar l'admissió a aquest programa, l'alumne haurà de llegir i acceptar les Condicions Generals de Contractació, un cop iniciï la sol·licitud d'admissió a través del següent formulari.

Sol·licitud d'admissió

Completa la teva candidatura en alguna de les següents rondes d'admissió:

RondaData límit sol·licitud d'admissióData límit resolució
230/11/202215/12/2022
315/12/202210/01/2023

Es valoraran les sol·licituds d'admissió en el moment en què es completin els següents passos:

  • Omple el formulari d'admissió online.
  • Abona 120 € en concepte de drets d'admissió. Aquesta quantitat es retornarà si la candidatura és denegada.
  • Envia la següent documentació a través de la plataforma online e-secretaria a la qual et donarem accés:
    • Carta o vídeo de presentació
    • Currículum
    • Títol universitari o del resguard conforme s'han abonat els drets d' expedició de títol (únicament s'acceptaran resguards emesos en els darrers cinc anys). Si estàs cursant el teu últim any de titulació, per l'admissió hauràs d' enviar-nos l' expedient acadèmic el més actualitzat possible.
    • Expedient acadèmic. Assegura't que inclou la mitjana ponderada dels teus estudis (GPA, Grade Point Average).
    • DNI o passaport
    • Fotografia .jpg de mida carnet

En determinats casos pot ser que et demanem documentació addicional.
L'aplicació queda subjecta a la disponibilitat de places.

 

Admissió

  • El Comitè d'Admissions seleccionarà els candidats mitjançant una entrevista personalitzada o curricular.
  • Es notificarà per escrit la resolució de l'admissió.

Matriculació

  • S'haurà de formalitzar la matrícula en els 15 dies posteriors a l'admissió.
  • Un cop rebuda la carta d'acceptació al programa i abans de l'inici de l'activitat acadèmica hauràs de presentar la següent documentació original:
    • Fotocòpia del títol universitari compulsat i/o legalitzat
  • Si la teva titulació ha estat expedida per una universitat de fora d'Espanya, hauràs de tenir en compte, les indicacions per a estudiants internacionals
  • Per garantir la plaça és imprescindible realitzar el pagament de la reserva de plaça i formalitzar la matrícula.
  • Si tries l'opció de pagar per transferència bancària et demanarem que introdueixis el codi del programa. Per a aquest programa, el codi és el 1046.
  • Formalitza l'import restant de la matrícula fins a dues setmanes abans que comencin les classes.

Beques, ajudes i finançament

Beques

La UPF Barcelona School of Management posa a la teva disposició diferents vies de finançament perquè puguis cursar qualsevol dels nostres programes sense preocupacions. Et brindem l'oportunitat de finançar part del teu programa ja sigui premiant el teu talent a través de beques, mitjançant ajudes d'entitats dedicades al foment de l'educació o amb acords de col·laboració amb entitats financeres.

Ajuts i descomptes

Finançament

Simulador de finançament

Consulta els nostre simulador per a financiar els teus estudis i rebre resposta en menys de 24h.

Anar al simulador

Entitats col·laboradores

A més, col·laborem amb entitats bancàries que concedeixen als nostres participants unes condicions de préstecs favorables que pots consultar en els següents enllaços.

Màster en Màrqueting Farmacèutic

SOL·LICITA ADMISSIÓSOL·LICITA INFORMACIÓ