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Venta consultiva: best & next practices
Venta consultiva: best & next practices
Aprende a adaptar las estrategias de venta en un entorno de orientación al servicio y de necesidad de diferenciación del valor ofertado; y trabaja las habilidades directivas que se necesitan para adaptar la función de ventas a este entorno.
En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.
Por qué elegir este programa
Mejora tus resultados e indicadores en ventas B2B
Analizarás roles y trabajarás segmentaciones, técnicas y herramientas para conseguir una notable mejora en tus resultados profesionales en ventas B2B.
Formación Executive
Concentrada en dos sesiones para que obtengas un conocimiento profundo en venta consultiva sin desatender tus obligaciones profesionales.
Networking de alto nivel
Haz crecer tu red de contactos profesionales con ejecutivos de primera línea.
A quién va dirigido
El curso se dirige a comerciales y vendedores B2B con un mínimo de 3 años de experiencia, así como a Kam's, directores de ventas y directores comerciales, responsables de marketing y sales enablement y empresas de servicios en general (seguros, banca...).
Plan de estudios
Este Curso Executive Education en Venta consultiva: best & next practices combina las presentaciones por parte del profesorado con la participación de alumnos.
Tiene una orientación teórico-práctica para facilitar y amenizar el aprendizaje y fomentar la interacción de los participantes entre ellos y con el profesorado.
La evolución de la venta personal
Segmentación en marketing y en ventas
De venta tradicional a Solution Selling
De Solution Selling a Challenger Sale
De Challenger Sale a Insight Selling
Titulación que se obtiene
Al superar el Curso Executive Education en Venta consultiva: best & next practices recibirás un certificado oficial de la UPF Barcelona School of Management respaldado por el prestigio de Universidad Pompeu Fabra, la universidad nº 1 en España y la primera en Iberoamérica (Ranking Times Higher Education 2020).
Profesorado
Dirección académica
Consultor y conferenciante especializado en la aplicación de las metodologías de venta consultiva, ha dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación para empresas líderes.
Metodología
Los cursos Executive Education combinan contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Aprendizaje colaborativo y estudio de casos reales
La diversidad de perfiles enriquece el aprendizaje a través de una mirada compartida e interdisciplinaria. En el aula se pone en práctica un proceso de aprendizaje integrador en el que se potencia la participación activa de todos los compañeros en forma de diálogo e intercambio, alrededor de la resolución de los distintos casos prácticos reales.
Enfoque práctico
El programa cuenta con una base teórica impartida por el profesorado complementada con la experiencia práctica de los casos reales de empresas trabajados en clase.
Visión ejecutiva
Exprimimos el tiempo para concentrar un aprendizaje muy valioso en muy pocas horas, acorde con las exigencias de participantes en puestos de gran responsabilidad y en empresas de relevancia.
Evaluación
La evaluación consta del seguimiento de las sesiones y de los casos prácticos trabajados en clase.
Herramientas
La modalidad Presencial&Live permite seguir el programa de forma presencial y también en remoto.
En esta modalidad se abren dos subgrupos estables que convivirán a lo largo del curso: uno presencial y otro con estudiantes 100% remotos. El turno remoto (con un máximo de 15 plazas por curso) seguirá el programa de manera sincrónica con los alumnos presenciales. Es decir, compartirá el mismo calendario lectivo y horario que el turno presencial.
El aprendizaje orientado a proyecto y la combinación de clases magistrales y de metodologías activas como por ejemplo el estudio de casos, el flipped learning, la resolución de problemas reales y las simulaciones profesionales permiten conectar teoría y práctica, adquirir competencias avanzadas y conseguir aprendizajes transferibles al puesto de trabajo. La modalidad presencial se enriquece con elementos propios de los programas en línea (entorno virtual de aprendizaje, recursos multimedia...) para que la experiencia de aprendizaje de los estudiantes del subgrupo remoto resulte igual de satisfactoria que la de los estudiantes presenciales.
Contarás con:
- Trabajo de máster o postgrado para aprender haciendo
- Un mentor personal para el seguimiento de tu Trabajo Final de Máster (TFM) o Trabajo Final de Postgrado (TFG)
- Recursos digitales para lograr competencias transversales
- Actividades y talleres interdisciplinares
- Recursos digitales y bloques audiovisuales para el aprendizaje en línea
- Metodologías activas para un aprendizaje transferible
Salidas profesionales
La formación Executive Education combina contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Perfil de los estudiantes
El ecosistema de los participantes de los Cursos Executive Education está formado por profesionales con una trayectoria profesional relevante.
La diversidad de perfiles y sectores representados en la formación Executive de la UPF-BSM es un gran valor añadido del aprendizaje y está formada por directivos, CEO, gerentes, ejecutivos, emprendedores, consultores y responsables de equipo, área o departamento.
Salidas profesionales
Este programa Executive Education te brinda los conocimientos necesarios para ejercer funciones ejecutivas y de Dirección/Gerencia.
- Responsable de equipo o departamento.
- Consultor estratégico.
- Puestos de dirección en cualquiera de las áreas funcionales de una empresa: marketing, finanzas, recursos humanos, producción, etc.
- Emprendedor de tu propio proyecto gracias a la amplia visión de negocio que te aporta para llevarlo a cabo con éxito.
- Intraemprendedor: emprendedor de proyectos dentro de tu organización.
Admisión y matrícula
El proceso de admisión y matrícula a este curso consta de unos sencillos pasos.
¿Quién puede aplicar?
Los Cursos Executive Education van dirigidos a profesionales que ejerzan o deseen ejercer posiciones directivas y quieran adquirir o reciclar conocimientos esenciales para su desarrollo profesional ejecutivo.
Becas, ayudas y financiación
Ayudas y descuentos
Ayudas de otros organismos
Un gran número de entidades e instituciones externas a la UPF Barcelona School of Management ofrece ayudas económicas a estudiantes que quieren matricularse en nuestros másters y postgrados.
Un gran número de entidades e instituciones externas a la UPF Barcelona School of Management ofrece ayudas económicas a estudiantes que quieren matricularse en nuestros másters y postgrados. Si deseas solicitar alguna de estas ayudas deberás gestionarlas directamente con el organismo que las concede. Este tipo de ayudas no son compatibles con la Beca Talento o la Beca Universidades Partner pero sí con las demás ayudas específicas que tu máster o postgrado ofrezca.
Ayudas públicas para másters universitarios
- Becas de Carácter General del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte: La convocatoria tiene como objetivo ofrecer ayudas por la matrícula y diferentes conceptos a los estudiantes que se matriculen a estudios postobligatorios.
- Becas del País Vasco: El Ministerio de Educación, Cultura y Deportes confiere anualmente una partida presupuestaria al Gobierno Vasco para gestionar becas de educación. Este tipo de becas están destinadas a estudiantes vascos que deseen realizar estudios de postgrado en cualquier comunidad autónoma.
Ayudas externas
- Becas MAEC-AECID: Becas para ciudadanos españoles y extranjeros para realizar estudios en España (y en el exterior).
- Becas Santander: Más de 30.000 becas, ayudas al estudio y prácticas profesionales para estudiantes de Alemania, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Estados Unidos, España, México, Portugal, UK y Uruguay.
- Becas Fulbright: El Programa Fulbright es un programa competitivo de ayudas de estudio que fomenta el intercambio de titulados superiores estadounidenses y de otros países miembros del programa con el objetivo de investigar, estudiar o impartir docencia.
- Becas UNESCO: Estancias de corta duración para que los beneficiarios se especialicen en un postgrado.
- Obra Social "la Caixa": Becas para estudios de másters universitarios en España.
- Portal Ploteus: Becas de la Unión Europea para estudiantes de nacionalidad no europea para realizar estudios en Europa.
- Portal Universia: Portal de universidades españolas y latinoamericanas con información sobre becas.
- Préstamo Máster Erasmus+
Ayudas por país
- Chile: AGCI, CONICYT
- Colombia: Colfuturo, ICETEX
- Egipto: Qalaa Holdings Scholarship Foundation
- Ecuador: Senescyt
- Guatemala: Guatefuturo
- Iberoamérica: Programa Ibermedia
- México: Coordinación Nacional de Becas de Educación Superior, FIDERH, Fonca, FUNED
- Panamá: IFARHU
- Perú: IPFE, RetoExcelencia
- República Dominicana: FUNDAPEC
Descuentos a ex-alumnos UPF
Si eres miembro de nuestras asociaciones de antiguos alumnos o de una de nuestras universidades partner ponemos a tu disposición una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.
- Ex-alumnos UPF Barcelona School of Management o UPF-IDEC: Si has estudiado con anterioridad en la UPF Barcelona School of Management o el UPF-IDEC un programa de más de 15 créditos puedes disfrutar de un descuento del 20% sobre el precio de matrícula de los futuros programas que desees cursar. Para ello, se requiere estar registrado como exalumno en la red Alumni de la UPF Barcelona School of Management. Este descuento no será aplicable para cursos y postgrados que formen parte del mismo itinerario.
- Ex-alumnos UPF: Si tienes una titulación de grado, máster o doctorado de la Universidad Pompeu Fabra puedes disfrutar de un descuento del 15% sobre el precio de matrícula de la programación de Masters y Posgrados de la UPF Barcelona School of Management de más de 15 créditos ECTS que comiencen a partir del 01/01/2019.
- Ex-alumnos ESCI-UPF y Tecnocampus: Si tienes una titulación de grado o máster de ESCI-UPF o Tecnocampus, puedes disfrutar de un descuento del 15% sobre el precio de matrícula de la programación de Masters y Posgrados de la UPF Barcelona School of Management de más de 15 créditos ECTS.
Descuentos para personal UPF
Si eres miembro o familiar de un empleado del grupo UPF o perteneces a las instituciones colaboradoras de la UPF Barcelona School of Management puedes disfrutar de una serie de descuentos aplicables sobre el importe de la matrícula de tu programa.
- Personal de Administración y de Servicio (PAS) de la Universidad Pompeu Fabra: Descuento del 35% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta previa comunicación del Rectorado y/o de la Gerencia de la UPF.
- Personal de Administración y de Servicio (PAS) del Grupo UPF y personal docente e investigador (PDI) del Grupo UPF: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta.
- Familiares de hasta segundo grado del PAS (personal de administración y servicios) y del PDI (personal docente e investigador) de la UPF y de la Fundación Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula en la programación abierta.
- Trabajadores de alguna de las empresas del patronato de la Fundación Instituto de Educación Continua o en cualquiera de las empresas pertenecientes a nuestros consejos: Descuento del 20% sobre el precio de la matrícula de nuestros programas de programación abierta.
Idioma: Castellano