Venta consultiva: best & next practices

keyfacts

Idioma de impartición:
Castellano
Inicio de clases:
21 abril 2021
Fin de programa:
28 abril 2021
Horario:

Miércoles de 10 a 19 horas

Modalidad:
Presencial
Precio:
1.200€

En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.

La necesidad de aportar valor implica que el vendedor asuma el papel de asesor profesional, a partir del cual conoce en profundidad las necesidades del comprador y las alinea con el producto o servicio que vende.

Mediante una metodología práctica y con una visión estratégica, con este programa de Executive Education dirigido por Joan Sibina podrás:

  • Practicar las mejores técnicas validadas en 30 años de Venta Consultiva y conocer las tendencias en Insight Selling.
  • Diagnosticar al cliente y sus centros de decisión y ser capaz de hacer una propuesta de valor específica que provoque la transacción.
  • Cambiar la cultura de los equipos de ventas hacia una orientación 100% al cliente.
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Objetivos

  • Adaptar las estrategias de venta en un entorno de orientación al servicio y de necesidad de diferenciación del valor ofertado.
  • Trabajar las habilidades directivas que se necesitan para adaptar la función de ventas a este entorno.

A quién va dirigido

  • Comerciales y vendedores de B2B con un mínimo de 3 años de experiencia.
  • Kam's, Directores de Ventas y Directores Comerciales.
  • Responsables de Marketing y Sales Enablement.
  • Empresas de servicios en general (seguros, banca...).

Dirección académica

Joan Sibina Joan Sibina, Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona y PADE por IESE. Consultor y conferenciante. Especializado en la aplicación de las metodologías de venta consultiva, ha  dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación customizados para  empresas líderes.

Admisión y Matrícula

  • > Rellena el formulario de solicitud de admisión
  • > Sube una copia de tu DNI (ambas caras) en la plataforma a la que se te dará acceso (revisa tu buzón de Spam si no recibes el correo con las claves de acceso)
  • > Escoge una de las dos opciones de pago:
    - Tarjeta de crédito: accederás directamente al pago
    - Transferencia bancaria: al seleccionarla verás las indicaciones y cuentas bancarias en pantalla, que recibirás también en tu correo electrónico (revisa tu buzón de Spam si no lo recibes).

Si tienes cualquier duda, puedes ponerte en contacto mediante el formulario "Solicita información" o enviando un correo a executive@bsm.upf.edu.

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