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Venta consultiva: best & next practices
Venta consultiva: best & next practices
Aprende a adaptar las estrategias de venta en un entorno de orientación al servicio y de necesidad de diferenciación del valor ofertado; y trabaja las habilidades directivas que se necesitan para adaptar la función de ventas a este entorno.
En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.
Por qué elegir este programa
Mejora tus resultados e indicadores en ventas B2B
Analizarás roles y trabajarás segmentaciones, técnicas y herramientas para conseguir una notable mejora en tus resultados profesionales en ventas B2B.
Formación Executive
Concentrada en dos sesiones para que obtengas un conocimiento profundo en venta consultiva sin desatender tus obligaciones profesionales.
Networking de alto nivel
Haz crecer tu red de contactos profesionales con ejecutivos de primera línea.
A quién va dirigido
El curso se dirige a comerciales y vendedores B2B con un mínimo de 3 años de experiencia, así como a Kam's, directores de ventas y directores comerciales, responsables de marketing y sales enablement y empresas de servicios en general (seguros, banca...).
Plan de estudios
Este Curso Executive Education en Venta consultiva: best & next practices combina las presentaciones por parte del profesorado con la participación de alumnos.
Tiene una orientación teórico-práctica para facilitar y amenizar el aprendizaje y fomentar la interacción de los participantes entre ellos y con el profesorado.
La evolución de la venta personal
Segmentación en marketing y en ventas
De venta tradicional a Solution Selling
De Solution Selling a Challenger Sale
De Challenger Sale a Insight Selling
Titulación que se obtiene
Al superar el Curso Executive Education en Venta consultiva: best & next practices recibirás un certificado oficial de la UPF Barcelona School of Management respaldado por el prestigio de Universidad Pompeu Fabra, la universidad nº 1 en España y la primera en Iberoamérica (Ranking Times Higher Education 2020).
Profesorado
Los cursos Executive Education están dirigidos por reconocidos expertos con una amplia trayectoria en la materia que te transmitirán los conocimientos necesarios para ejercer funciones directivas y tomar decisiones de valor.
Dirección académica
Consultor y conferenciante especializado en la aplicación de las metodologías de venta consultiva, ha dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación para empresas líderes.
Metodología
Los cursos Executive Education combinan contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Aprendizaje colaborativo y estudio de casos reales
La diversidad de perfiles enriquece el aprendizaje a través de una mirada compartida e interdisciplinaria. En el aula se pone en práctica un proceso de aprendizaje integrador en el que se potencia la participación activa de todos los compañeros en forma de diálogo e intercambio, alrededor de la resolución de los distintos casos prácticos reales.
Enfoque práctico
El programa cuenta con una base teórica impartida por el profesorado complementada con la experiencia práctica de los casos reales de empresas trabajados en clase.
Visión ejecutiva
Exprimimos el tiempo para concentrar un aprendizaje muy valioso en muy pocas horas, acorde con las exigencias de participantes en puestos de gran responsabilidad y en empresas de relevancia.
Evaluación
La evaluación consta del seguimiento de las sesiones y de los casos prácticos trabajados en clase.
Herramientas
La metodología Presencial&Live te permite seguir el programa presencialmente y también a distancia.
En esta modalidad se forman dos grupos estables que coinciden a lo largo del curso: uno presencial y otro con alumnos 100% a distancia. Los estudiantes a distancia seguirán el programa de forma sincrónica con los estudiantes presenciales. Es decir, compartirán el mismo calendario académico y horario que los estudiantes de la modalidad presencial.
Personalizada, interdisciplinaria y basada en el management como recurso práctico para dar vida a las ideas.
Salidas profesionales
La formación Executive Education combina contenidos fundamentales para cualquier profesional que ejerza o desee ejercer una función directiva, con actividades para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Perfil de los estudiantes
El ecosistema de los participantes de los Cursos Executive Education está formado por profesionales con una trayectoria profesional relevante.
La diversidad de perfiles y sectores representados en la formación Executive de la UPF-BSM es un gran valor añadido del aprendizaje y está formada por directivos, CEO, gerentes, ejecutivos, emprendedores, consultores y responsables de equipo, área o departamento.
Salidas profesionales
Este programa Executive Education te brinda los conocimientos necesarios para ejercer funciones ejecutivas y de Dirección/Gerencia.
- Responsable de equipo o departamento.
- Consultor estratégico.
- Puestos de dirección en cualquiera de las áreas funcionales de una empresa: marketing, finanzas, recursos humanos, producción, etc.
- Emprendedor de tu propio proyecto gracias a la amplia visión de negocio que te aporta para llevarlo a cabo con éxito.
- Intraemprendedor: emprendedor de proyectos dentro de tu organización.
Admisión y matrícula
El proceso de admisión y matrícula a este curso consta de unos sencillos pasos.
¿Quién puede aplicar?
Los Cursos Executive Education van dirigidos a profesionales que ejerzan o deseen ejercer posiciones directivas y quieran adquirir o reciclar conocimientos esenciales para su desarrollo profesional ejecutivo.
¿Cómo aplicar?
Para solicitar la admisión a este programa el alumno deberá leer y aceptar las Condiciones Generales de Contratación, una vez que inicie la solicitud de admisión a través del formulario.
Para realizar la inscripción al curso es necesario seguir los siguientes pasos:
- Rellena el formulario de solicitud. Recibirás un usuario y contraseña para acceder a la plataforma eSecretaría.
- En la plataforma, sube una copia escaneada de tu DNI (ambas caras).
- Accede al apartado “Matrícula” para realizar el pago del curso mediante tarjeta de crédito o por transferencia bancaria.
Idioma: Castellano