Venta consultiva: best & next practices

keyfacts

Idioma de impartición:
Castellano
Inicio de clases:
23 marzo 2020 (por confirmar)
Fin de programa:
26 marzo 2020 (por confirmar)
Modalidad:
Presencial
Precio:
1.200€

En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.

La necesidad de aportar valor implica que el vendedor asuma el papel de asesor profesional, a partir del cual conoce en profundidad las necesidades del comprador, que alinea con el producto o servicio que vende.

Mediante una metodología totalmente práctica, con este programa de Executive Education podrás:

  • Practicar las mejores técnicas validadas en 30 años de Venta Consultiva y conocer las tendencias en Insight Selling.
  • Diagnosticar al cliente y sus centros de decisión y ser capaz de hacer una propuesta de valor específica que provoque la transacción.
  • Cambiar la cultura de los equipos de ventas hacia una orientación 100% al cliente

What will you learn?

  • Adaptar las estrategias de venta en un entorno de orientación al servicio y de necesidad de diferenciación del valor ofertado.
  • Trabajar las habilidades directivas que se necesitan para adaptar la función de ventas a este entorno.

A quién va dirigido

  • Comerciales y vendedores de B2B con un mínimo de3 años de experiencia.
  • Kam’s, Directores de Ventas y Directores Comerciales.
  • Responsables de Marketing y Sales Enablement.
  • Empresas de servicios en general (seguros, banca...)

Dirección académica

joan_sibinaJoan Sibina, Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona y PADE por IESE.
Consultor y conferenciante. Especializado en la aplicación de las metodologías de venta consultiva, ha  dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación customizados para  empresas líderes.

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