Curso de Postgrado Online en Marketing Deportivo

El programa está dividido en 5 asignaturas cuyo esquema de contenidos es el siguiente:

1. Comunicación en el deporte.

• Comunicaciones integradas del marketing.
• Diseño de una campaña de marketing.
• Medios de comunicación generalistas y especializados.
• Estrategias de comunicación offline y online.
• El papel de los medios de comunicación convencionales y no convencionales en el deporte.
• La comunicación en las entidades y empresas deportivas.
• Estudio de casos.

2. Gestión de marca. El patrocinio deportivo.

• Los "players" del patrocinio.
• El patrocinio en pandemia y con vacuna.
• La gestión de marca del patrocinado: posicionamiento y territorio.
• Los objetivos del patrocinador: el sponsoring en el mix de marketing.
• El proceso de venta y de calidad del servicio.
• La relación patrocinado-patrocinador. La ruta del buen patrocinio.
• Selección de patrocinadores.
• La activación de la marca.
• Métrica para calcular el retorno de la inversión en patrocinio.
• El dossier de patrocinio.
• Nuevas fórmulas de patrocinio: naming rigths de estadios y arenas deportivas.

3. Investigación de mercados.

• Técnicas de investigación de mercados.
• Fuentes de información primaria y secundaria.
• Encuestas Omnibus y panel de consumidores.
• Investigación cuantitativa y cualitativa.
• Entrevistas en profundidad. Focus Group.
• Encuestas por muestreo. Muestreo aleatorio y de conveniencia.
• El cuestionario. Tipo de preguntas y formato de respuestas.
• Investigación de mercados en la actualidad. El uso de herramientas online.
• Reputación online. Herramientas de medida online.
• Creación de alertas. Sindicación de contenidos. Encuestas online.
• Analítica de la web propia y de la competencia.
• Dimensionamiento del mercado. Mercado potencial y real.
• Estudio de casos.

4. Marketing digital en el deporte.

• Los modelos de negocio tradicional del sector deportivo versus el modelo digital.
• Las características y dimensiones del modelo digital y el dilema del innovador: ejemplos del sector deportivo.
• Aspectos organizacionales y su relación con los negocios digitales y el marketing.
• Identificación de oportunidades y amenazas en el sector digital. El modelo de McKinsey.,
• Planificación estratégica y marketing digital. Objetivos, tácticas, indicadores y metas.
• Uso de plataformas (el ejemplo del "mobile first")
• Generación de tráfico y conversiones: de awareness a performance (CPM, CPC y CPA).
• Identificación de puntos de mejora en el proceso de conversiones.
• Como no perder el enfoque de negocio en un proyecto digital (el caso de ecommerce de un club de fútbol).
• Análisis de canales digitales, clasificación y selección por objetivos.
• Selección del Channel Mix y planificación de plataformas digitales (Facebook, Twitter, TikTok, etc.)
• Publicidad en plataformas digitales: qué hacer y cómo hacerlo.
• Motores de búsqueda y estrategias de posicionamiento orgánico. Optimización de contenidos, medición de resultados y benchmarking.
• Publicidad en motores de búsqueda, selección de palabras clave, diseño y ejecución de campañas.
• Mobile marketing, AR, Wearables y video marketing para conectar con la audiencia.
• Email Marketing y estrategias de content marketing. Cal
• Medición, Best Practices y herramientas.

5. Representación de deportistas.

• Creación de una marca personal.
• La figura del agente y del manager.
• Las agencias de representación de deportistas.
• Explotación de los derechos de imagen del deportista.
• Plan comercial del deportista.
• El contrato: contenido y principales cláusulas.
• Estrategias de negociación de los contratos.
• Estudio de casos.