Curso de Postgrado Online en Marketing Deportivo

Plan de estudios y titulación

Contenidos académicos

El programa está dividido en 5 asignaturas cuyo esquema de contenidos es el siguiente:

1. Comunicación en el deporte.

  • Comunicaciones integradas del marketing.
  • Diseño de una campaña de marketing.
  • Medios de comunicación generalistas y especializados.
  • Estrategias de comunicación offline y online.
  • El papel de los medios de comunicación convencionales y no convencionales en el deporte.
  • La comunicación en las entidades y empresas deportivas.
  • Estudio de casos.

2. Gestión de marca. El patrocinio deportivo.

  • Los "players" del patrocinio.
  • El patrocinio en pandemia y con vacuna.
  • La gestión de marca del patrocinado: posicionamiento y territorio.
  • Los objetivos del patrocinador: el sponsoring en el mix de marketing.
  • El proceso de venta y de calidad del servicio.
  • La relación patrocinado-patrocinador. La ruta del buen patrocinio.
  • Selección de patrocinadores.
  • La activación de la marca.
  • Métrica para calcular el retorno de la inversión en patrocinio.
  • El dossier de patrocinio.
  • Nuevas fórmulas de patrocinio: naming rigths de estadios y arenas deportivas.

3. Investigación de mercados.

  • Técnicas de investigación de mercados.
  • Fuentes de información primaria y secundaria.
  • Encuestas Omnibus y panel de consumidores.
  • Investigación cuantitativa y cualitativa.
  • Entrevistas en profundidad. Focus Group.
  • Encuestas por muestreo. Muestreo aleatorio y de conveniencia.
  • El cuestionario. Tipo de preguntas y formato de respuestas.
  • Investigación de mercados en la actualidad. El uso de herramientas online.
  • Reputación online. Herramientas de medida online.
  • Creación de alertas. Sindicación de contenidos. Encuestas online.
  • Analítica de la web propia y de la competencia.
  • Dimensionamiento del mercado. Mercado potencial y real.
  • Estudio de casos.

4. Marketing digital en el deporte.

  • Los modelos de negocio tradicional del sector deportivo versus el modelo digital.
  • Las características y dimensiones del modelo digital y el dilema del innovador: ejemplos del sector deportivo.
  • Aspectos organizacionales y su relación con los negocios digitales y el marketing.
  • Identificación de oportunidades y amenazas en el sector digital. El modelo de McKinsey.,
  • Planificación estratégica y marketing digital. Objetivos, tácticas, indicadores y metas.
  • Uso de plataformas (el ejemplo del "mobile first")
  • Generación de tráfico y conversiones: de awareness a performance (CPM, CPC y CPA).
  • Identificación de puntos de mejora en el proceso de conversiones.
  • Como no perder el enfoque de negocio en un proyecto digital (el caso de ecommerce de un club de fútbol).
  • Análisis de canales digitales, clasificación y selección por objetivos.
  • Selección del Channel Mix y planificación de plataformas digitales (Facebook, Twitter, TikTok, etc.)
  • Publicidad en plataformas digitales: qué hacer y cómo hacerlo.
  • Motores de búsqueda y estrategias de posicionamiento orgánico. Optimización de contenidos, medición de resultados y benchmarking.
  • Publicidad en motores de búsqueda, selección de palabras clave, diseño y ejecución de campañas.
  • Mobile marketing, AR, Wearables y video marketing para conectar con la audiencia.
  • Email Marketing y estrategias de content marketing. Cal
  • Medición, Best Practices y herramientas.

5. Representación de deportistas.

  • Creación de una marca personal.
  • La figura del agente y del manager.
  • Las agencias de representación de deportistas.
  • Explotación de los derechos de imagen del deportista.
  • Plan comercial del deportista.
  • El contrato: contenido y principales cláusulas.
  • Estrategias de negociación de los contratos.
  • Estudio de casos.

Titulación académica

Al finalizar ka formación recibirás el título de Postgado en Marketing Deportivo expedido por la Universidad Pompeu Fabra.

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