Contacte
Venda consultiva: best & next practices
Venda consultiva: best & next practices
Aprèn a adaptar les estratègies de venda en un entorn d'orientació al servei i de necessitat de diferenciació del valor ofert, i treballa les habilitats directives que es necessiten per adaptar la funció de vendes a aquest entorn.
A l'entorn de la venda, la manca d'adaptació al comprador es tradueix en rendiments decreixents, formacions inadaptades i una productivitat molt baixa.
Per què triar aquest programa
Millora els teus resultats i indicadors en vendes B2B
Analitzaràs rols i treballaràs segmentacions, tècniques i eines per aconseguir una notable millora en els teus resultats professionals en vendes B2B.
formació Executive
Concentrada en dues sessions perquè obtinguis un coneixement profund en venda consultiva sense desatendre les teves obligacions professionals.
Networking d’alt nivell
Fes créixer la teva xarxa de contactes professionals amb executius de primera línia.
A qui està dirigit
El curs s'adreça a comercials i venedors B2B amb un mínim de 3 anys d'experiència, així com a Kams, directors/es de vendes i directors/es comercials, responsables de màrqueting i sales enablement i empreses de serveis en general (assegurances, banca...).
Pla d'estudis
Aquest curs d’Executive Education Venda consultiva: best & next practices combina les presentacions per part del professorat amb la participació de l'alumnat.
Té una orientació teoricopràctica per facilitar i amenitzar l'aprenentatge i fomentar la interacció dels participants entre ells i amb el professorat.
L'evolució de la venda personal
Segmentació en màrqueting i en vendes
De venda tradicional a solution selling
De solution selling a challenger sale
De challenger sale a insight selling
Titulació que s'obté
En superar el curs d’Executive Education Venda consultiva: best & next practices rebràs un certificat oficial de la UPF Barcelona School of Management, que compta amb el prestigi de la Universitat Pompeu Fabra, la universitat número 1 a Espanya i la primera a Iberoamèrica (rànquing Times Higher Education 2020).
Professorat
Direcció acadèmica
Consultor i conferenciant especialitzat en l'aplicació de metodologies de venda consultiva. Ha dirigit Seminaris i Tallers Pràctics de Formació per a companyies líders.
Metodologia
Els cursos d'Executive Education combinen continguts fonamentals per a qualsevol professional que exerceixi o desitgi exercir una funció directiva, amb activitats per posar en pràctica els coneixements adquirits.
Aprenentatge col·laboratiu i estudi de casos reals
La diversitat de perfils enriqueix l'aprenentatge a través d'una mirada compartida i interdisciplinària. A l'aula es posa en pràctica un procés d'aprenentatge integrador en el qual es potencia la participació activa de tots els companys en forma de diàleg i intercanvi, al voltant de la resolució dels diferents casos pràctics reals.
enfocament pràctic
El programa compta amb una base teòrica impartida pel professorat complementada amb l'experiència pràctica dels casos reals d'empreses treballats a classe.
visió executiva
Traiem el màxim profit del temps per concentrar un aprenentatge molt valuós en molt poques hores, d'acord amb les exigències de participants en llocs de gran responsabilitat i en empreses de rellevància.
Avaluació
L'avaluació consta del seguiment de les sessions i dels casos pràctics treballats a classe.
Eines
La metodologia Presencial&Live et permet seguir el programa presencialment i també a distància.
En aquesta modalitat es formen dos grups estables que coincideixen al llarg del curs: un de presencial i un altre amb alumnes 100 % a distància. Els estudiants a distància seguiran el programa de forma sincrònica amb els estudiants presencials. És a dir, compartiran el mateix calendari acadèmic i horari que els estudiants de la modalitat presencial.
Personalitzada, interdisciplinària i basada en el management com a recurs pràctic per donar vida a les idees.
Sortides professionals
La formació Executive Education combina continguts fonamentals per a qualsevol professional que exerceixi o desitgi exercir una funció directiva, amb activitats per posar en pràctica els coneixements adquirits.
Perfil dels estudiants
L'ecosistema dels participants dels cursos d'Executive Education està format per professionals amb una trajectòria professional rellevant.
La diversitat de perfils i sectors representats en la formació Executive de la UPF-BSM és un gran valor afegit de l’aprenentatge i està formada per directius, CEO, gerents, executius, emprenedors, consultors i responsables d’equip, àrea o departament.
Sortides professionals
Aquest programa d'Executive Education et proporciona els coneixements necessaris per exercir funcions executives i de direcció/gerència.
- Responsable d’equip o departament.
- Consultor estratègic.
- Llocs de direcció en qualsevol de les àrees funcionals d’una empresa: màrqueting, finances, recursos humans, producció, etc.
- Emprenedor del teu propi projecte gràcies a l'àmplia visió de negoci que t'aporta per fer-ho amb èxit.
- Intraemprenedor: emprenedor de projectes dins de la teva organització.
Admissió i matrícula
El procés d'admissió i matrícula a aquest curs consta d'uns passos senzills.
Qui hi pot aplicar?
Els cursos d'Executive Education s'adrecen a professionals que exerceixin o vulguin exercir posicions directives i vulguin adquirir o reciclar coneixements essencials per al seu desenvolupament professional executiu.
Com aplicar?
Per inscriure’t a aquest programa, hauràs de llegir i acceptar les Condicions Generals de Contractació i emplenar el formulari d’inscripció.
Per a realitzar la inscripció al curs és necessari seguir els següents passos:
1. Emplena el formulari de sol·licitud. Rebràs un usuari i contrasenya per a accedir a la plataforma eSecretaria.
2. En la plataforma, puja una còpia escanejada del teu DNI (totes dues cares).
3. Accedeix a l'apartat “Matrícula” per a realitzar el pagament del curs mitjançant targeta de crèdit o per transferència bancària.
En determinats casos es podrà sol·licitar documentació addicional.
L'aplicació està subjecta a la disponibilitat de places.
Beques, ajudes i finançament
Ajuts i descomptes
Descomptes per a ex-alumnes UPF
Si ets membre de les nostres associacions d'antics alumnes o d'una de les nostres universitats partner posem a la teva disposició una sèrie de descomptes aplicables sobre l'import de la matrícula del teu programa
- Ex-alumne de la UPF Barcelona School of Management o de l'UPF-IDEC: Si has estudiat anteriorment a la UPF Barcelona School of Management o al UPF-IDEC en un programa de més de 15 crèdits pots gaudir d'un descompte del 20% sobre el preu de matrícula dels futurs programes que desitgis cursar. Per això, es requereix estar registrat com a exalumne a la xarxa Alumni de la UPF Barcelona School of Management. Aquest descompte no s'aplicarà per cursos i postgraus que formin part del mateix itinerari.
- Ex-alumne UPF: Si tens una titulació de grau, màster o doctorat de la Universitat Pompeu Fabra pots gaudir d'un descompte del 15% sobre el preu de matrícula de la programació de màsters i postgraus de la UPF Barcelona School of Management de més de 15 crèdits ECTS que comencin a partir del 01/01/2019.
- Ex-alumne ESCI-UPF i Tecnocampus: Si tens una titulació de grau o màster de ESCI-UPF o Tecnocampus, pots gaudir d'un descompte del 15% sobre el preu de matrícula de la programació de Màsters i Postgraus de la UPF Barcelona School of Management de més de 15 crèdits ECTS.
*Descompte no acumulable amb altres beques, reduccions o descomptes.
Descomptes per a personal UPF
Si ets membre o familiar d'un empleat de el grup UPF o pertanys a les institucions col·laboradores de la UPF Barcelona School of Management pots gaudir d'una sèrie de descomptes aplicables sobre l'import de la matrícula del teu programa.
- Personal d'Administració i de Servei (PAS) de la Universitat Pompeu Fabra: Descompte de l'35% sobre el preu de la matrícula a la programació oberta prèvia comunicació de l'Rectorat i / o de la Gerència de la UPF.
- Personal d'Administració i de Servei (PAS) de el Grup UPF i personal docent i investigador (PDI) de el Grup UPF: Descompte de l'20% sobre el preu de la matrícula a la programació oberta.
- Familiars de fins a segon grau de PAS (personal d'administració i serveis) i de l'PDI (personal docent i investigador) de la UPF i de la Fundació Institut d'Educació Contínua de la Universitat Pompeu Fabra: Descompte de l'20% sobre el preu de la matrícula en la programació oberta.
- Treballadors d'alguna de les empreses del patronat de la Fundació Institut d'Educació Contínua o en qualsevol de les empreses pertanyents als nostres consells: Descompte de l'20% sobre el preu de la matrícula dels nostres programes de programació oberta. Consulta aquí les empreses del patronat.
*Descompte no acumulable amb altres beques, reduccions o descomptes.
Idioma: Castellà