Venda consultiva: best & next practices

keyfacts

Idioma d'impartició:
Castellà
Inici de classes:
21 abril 2021
Fi de programa:
28 abril 2021
Horari:

Dimecres de 10 a 19 hores

Modalitat:
Presencial
Preu:
1.200€

A l'entorn de la venda, la falta d'adaptació al comprador es tradueix en rendiments decreixents, formacions inadaptades i una productivitat molt baixa.

La necessitat d'aportar valor implica que el venedor assumeixi el paper d'assessor professional, a partir del qual coneix en profunditat les necessitats del comprador i les alinea amb el producte o servei que ven.

Mitjançant una metodologia pràctica i amb una visió estratègica, amb aquest programa d'Executive Education dirigit per Joan Sibina podràs:

  • Practicar les millors tècniques de Venda Consultiva validades en 30 anys i conèixer les tendències en Insight Selling.
  • Diagnosticar al client i els seus centres de decisió i ser capaç de fer una proposta de valor específica que provoqui la transacció.
  • Canviar la cultura dels equips de vendes cap a una orientació 100% al client.
>

Objectius

  • Adaptar les estratègies de venda en un entorn d'orientació al servei i de necessitat de diferenciació del valor ofert.
  • Treballar les habilitats directives necessàries per a adaptar la funció de vendes a aquest entorn.

A qui va dirigit

  • Comercials i venedors de B2B amb un mínim de 3 anys d'experiència.
  • Kam's, Directors de Vendes i Directors Comercials.
  • Responsables de Màrqueting i Sales Enablement.
  • Empreses de serveis en general (assegurances, banca...).

Direcció acadèmica

Joan Sibinia Joan Sibina, Llicenciat en Ciències Econòmiques per la Universitat de Barcelona i PADE per IESE. Consultor i conferenciant. Especialitzat en l'aplicació de les metodologies de venda consultiva, ha dirigit Seminaris i Tallers Pràctics de Formació personalitzats per a empreses líders.

Admissió i matrícula

  • > Completa el formulari de sol·licitud d'admissió
  • > Puja una còpia del teu DNI (ambdues cares) en la plataforma a la qual se't donarà accés
  • > Tria una de les dues opcions de pagament:
    - Targeta de crèdit: accediràs directament.
    - Transferència bancària: veuràs les indicacions i comptes bancaris en pantalla, que rebràs també en el teu correu electrònic (revisa la bústia d'Spam).

Si tens qualsevol dubte, pots posar-te en contacte mitjançant el formulari "Sol·licita informació" o enviant un correu a executive@bsm.upf.edu.

.