Venda consultiva: best & next practices

keyfacts

Idioma d'impartició:
Castellà
Inici de classes:
23 març 2020 (per confirmar)
Fi de programa:
26 març 2020 (per confirmar)
Modalitat:
Presencial
Preu:
1.200€
PDF icon Descarrega't el programa (335.96 KB)

A l'entorn de la venda, la falta d'adaptació al comprador es tradueix en rendiments decreixents, formacions inadaptades i una productivitat molt baixa.

La necessitat d'aportar valor implica que el venedor assumeixi el paper d'assessor professional, a partir del qual coneix en profunditat les necessitats del comprador, que alinea amb el producte o servei que ven.

Mitjançant una metodologia totalment pràctica, amb aquest programa  d’Executive Education podràs:

  • Practicar les millors tècniques de Venda Consultiva validades en 30 anys i conèixer les tendències en Insight Selling.
  • Diagnosticar al client i els seus centres de decisió i ser capaç de fer una proposta de valor específica que provoqui la transacció.
  • Canviar la cultura dels equips de vendes cap a una orientació 100% al client

Objectius

  • Adaptar les estratègies de venda en un entorn d'orientació al servei i de necessitat de diferenciació del valor ofert.
  • Treballar les habilitats directives necessàries per a adaptar la funció de vendes a aquest entorn.

A qui va dirigit

  • Comercials i venedors de B2B amb un mínim de 3 anys d'experiència.
  • Kam’s, Directors de Vendes i Directors Comercials.
  • Responsables de Màrqueting i Sales Enablement.
  • Empreses de serveis en general (assegurances, banca...)

Direcció acadèmica

joan_sibinaJoan Sibina, Llicenciat en Ciències Econòmiques per la Universitat de Barcelona i PADE per IESE.
Consultor i conferenciant. Especialitzat en l'aplicació de les metodologies de venda consultiva, ha dirigit Seminaris i Tallers Pràctics de Formació personalitzats per a empreses líders.

.