Màster en Màrqueting Farmacèutic

Pla d'estudis i titulació

Continguts acadèmics

Mòdul 1. Màrqueting Rx: gestió operativa

  • Introducció al Màrqueting. Mercat farmacèutic. Anàlisi interna.
  • Recerca de mercat: fonts secundàries i tècniques ad hoc.
  • Intel·ligència competitiva digital.
  • DAFO. Objectius de màrqueting.
  • Segmentació i Posicionament. Cas pràctic.
  • Estratègies de màrqueting per a productes madurs.
  • Estratègies de màrqueting per a EFG's.
  • Legislació promocional. Autoregulació.
  • Estratègia i equips d'alt rendiment (Màrqueting-Mèdica-Market-Acces)
  • El ROI del pla de màrqueting.
  • Introducció a les Finances.
  • El compte d'explotació.
  • Impactes financers de les decisions de màrqueting.
  • Cas pràctic: retorn de les inversions.

Mòdul 2. Medical Màrqueting i Market Access.

  • Gestió dels líders d'opinió. Comunicació basada en l'evidència científica (MSL)
  • Cerca d'informació i intel·ligència científica.
  • Recerca, desenvolupament i autorització de medicaments. Assajos Clínics/Estudis Post- Autorització.
  • Com dotar de valor a un medicament: recerca de resultats de Salut/RWE
  • Farmaeconomía/ Dossier de Valor.
  • Preu i reemborsament de medicaments. Informe de posicionament terapèutic. Accés al Sistema Nacional de Salut.
  • El Sistema Sanitari a Espanya i els clients de Market Acces.
  • Estratègies d'accés: visió hospitalària i Atenció Primària.
  • Plans estratègics Mèdica- Market Access. Casos Pràctics.
  • Promoció i publicitat de medicaments. Transparència. Maneig d'una crisi per motius de seguretat.
  • Política farmacèutica de les CC.AA. en avaluació i accés a nous medicaments. Estratègies per a impulsar recomanacions d'utilització

Mòdul 3. Màrqueting Rx: gestió estratègica i internacional

  • Anàlisi DAFO d'empresa i disseny portafolio de productes.
  • Gestió del cicle de vida dels productes. Licensing in/out.
  • Optimització models de negoci i promoció comercial.
  • Strategic màrqueting vs operational màrqueting. TPP *
  • Brand identity *
  • International brand management. Global/local màrqueting interaction *
  • Pharma business development *
  • The US pharma market *
  • Patient engagement *
  • Estratègia corporativa: casi study

* sessions impartides en anglès.

Mòdul 4. Equips de Vendes i Màrqueting Hospitalari.

  • El Pla de Vendes.
  • Anàlisi d'una zona. Cas pràctic.
  • Nous models de venda.
  • Introducció al mercat hospitalari nacional i internacional.
  • Anàlisi competitiva i intel·ligència de mercat.
  • Sistemes de compra i accés al mercat.
  • Gestió del cicle de vida del producte madur.
  • Casos pràctics.

Mòdul 5. Canal farmàcia i Màrqueting OTC

  • Automedicació i variables màrqueting OTC. Casos pràctics.
  • Màrqueting productes de Parafarmàcia.
  • Màrqueting productes de Parafarmàcia. Cas Finisher.
  • ANEFP: missió, organització i funcions.
  • Gestió canal farmàcia: la relació amb farmacèutics i auxiliars.
  • Gestió canal farmàcia: la comunicació en el punt de venda.
  • Gestió força de vendes: surts efectiveness.
  • Planificació de mitjans massius.

Mòdul 6. Planificació de la Comunicació i Creativitat

  • Marcos mentals: insight punt de connexió amb les audiències.
  • Workshop: dissenyo servei digital.
  • Workshop: brief servei digital.
  • L'agència de comunicació healthcare.
  • Estratègies comunicació per a nous productes i productes madurs.
  • Estratègies comunicació per a marques globals.
  • Estratègies DTC per a productes Rx.
  • Anàlisi creativa comunicacions a professionals i usuaris.

Mòdul 7. Màrqueting Relacional i Canales Digitales

  • Fonaments de màrqueting relacional i fidelització.
  • Aplicació del Màrqueting Relacional al sector farmacèutic.
  • Website: rol i planificació. SEU
  • Integració de les xarxes socials en el Màrqueting Relacional.
  • Campanyes SEM: Google Ads
  • Mobile màrqueting: apps, geolocalització, RA.
  • Estratègies digitals "push & pull" per al prescriptor.
  • Suports digitals per a l'equip de vendes.
  • Nous models de negoci digitals per al sector farmacèutic.

Mòdul 8. Competències Desenvolupament Professional (Mòdul Transveral)

  • Lideratge personal.
  • Assessment competencial.
  • Organització, productivitat personal i gestió de temps.
  • Experiències de carrera professional.
  • Comunicació interpersonal i Gestió del conflicte.
  • Presentacions eficaces.
  • Jornada teambuilding: habilitats per al treball en equip

Mòdul 9. Treball Fi de Màster (TFM)

  • Explicació TFM (objectius, metodologia, calendari).
  • Seguiment TFM (mentors i equips).
  • Suport TFM (finances, concepte creatiu i preparació de la defensa).
  • Presentacions finals TFM.
  • A partir del segon mes del programa i fins al final d'aquest, els participants desenvoluparan un Pla de Màrqueting sota la direcció i guia d'un professor mentor.

 

UPF Barcelona School of Management INSIDE:

Aquest mòdul aborda tres competències clau que els professionals del futur necessiten per reeixir en qualsevol camp i respondre de manera ràpida als reptes constants de les empreses. Les assignatures coincideixen amb els trets identitaris de la UPF Barcelona School of Management: la capacitat analítica, la comunicació i el sentit social.

  • Evidence-based management: Assignatura que ens aproxima a la presa de decisions professionals a partir d'una anàlisi de dades conscient, explícita i sensata. Exemples reals relacionats amb el big data permetran que l'estudiant descobreixi les múltiples oportunitats que aquest fenomen ofereix en els diferents sectors professionals.
  • Storytelling : En aquesta assignatura treballem els mecanismes propis de la narrativa audiovisual (storytelling) i els apliquem a la comunicació en l'àmbit professional. Abordem qüestions com les comunicacions d'impacte (d'un mateix, de projecte i corporativa) així com la comunicació interpersonal i la dinamització d'equips. L'objectiu de l'assignatura és ajudar els professionals a transmetre qualsevol idea amb èxit, creativitat i originalitat.
  • Ètica i sostenibilitat: Aquesta assignatura aborda la identificació, l'anàlisi i la resposta a les qüestions ètiques i de sostenibilitat que els professionals de qualsevol disciplina es plantegen al llarg de la seva vida laboral.
  • Project Management: l’objectiu d’aquesta assignatura és contribuir a que els participants transfereixin conceptes i processos propis de la gestió de projectes al seu context professional i al desenvolupament del seu propi projecte en el marc del programa que cursen a la UPF-UPF Barcelona School of Management.

    CCLab: El CCLab té per objectiu ajudar-te a millorar les teves habilitats de comunicació per a que siguis capaç de presentar les teves idees i projectes de manera efectiva. 

Coaching personalitzat i assessment competencial Al llarg del curs, cada participant del programa tindrà al menys una sessió personalitzada de coaching amb un dels directors acadèmics del màster. Així mateix, realitzarà un assessment competencial amb l'objectiu de millorar el seu nivell d'autoconeixement personal i professional i d'elaborar un Pla de Desenvolupament Individual.

 

*La informació publicada pot ser subjecte a canvis.

Titulació acadèmica

Màster en Màrqueting Farmacèutic, expedit per la Universitat Pompeu Fabra.

.