B2B Marketing management - digitalitza els teus processos

keyfacts

Idioma d'impartició:
Castellà
Inici de classes:
15 març 2021
Fi de programa:
18 març 2021
Horari:

de 10 a 14 hores

Modalitat:
Presencial
Preu:
1.200€

Les decisions de compra en mercats B2B són molt llargues i no són preses per individus aïllats, sinó que són el resultat del treball d'un equip format per perfils multidisciplinaris, amb diferents maneres de pensar i actuar. Aquest fet requereix estratègies de màrqueting B2B focalitzades a cada Buyer Persona considerant el Customer Journey, que ja no es desenvolupa de manera lineal.

Els departaments Comercials i de Màrqueting han d'estar completament alineats per a acompanyar al client potencial de manera coherent i consistent des del primer contacte amb la marca fins que prenga una decisió de compra.

Mitjançant una part teòrica i la resolució de casos pràctics, així com el desenvolupamnt d'un projecte, aquest programa d'Executive Education dirigit per Leonard Glab aborda:

  • Fonaments de Màrqueting B2B
  • Alineat de departament de Màrqueting i Vendes
  • Account-Based Màrqueting i Inbound Màrqueting B2B
  • Campanyes de Generació de Leads
  • Màrqueting Automation i Lead Nurturing
  • Gestió de Marca B2B
  • Social Selling

Material de referència
Per assistir al curs, rebràs com a regal "B2B Executive Playbook: The Ultimate Weapon for Achieving Sustainable, Predictable and Profitable Growth" de Sean Geehan. El primer llibre completament enfocat a executar reeixidament B2B

>

Objectius

  • Disseny del procés Comercial B2B
  • Estratègies modernes de Màrqueting B2B
    Complementaràs la teua formació de Màrqueting Management amb noves estratègies verticals per al sector B2B.
  • Capacitat analítica
    Analitzaràs tot el procés de Customer Journey, des del primer contacte del client amb la marca fins a la presa de decisió de compra.
  • Millorar sinergies
    Coneixeràs com alienar els esforços del departament comercial i de màrqueting per a aconseguir una consecució reeixida dels objectius.

A qui va dirigit

Professionals i líders de Màrqueting i Vendes, que treballen amb models de negoci B2B en cicle de vendes (mig-llargs) i vulguen aprendre a implementar estratègies modernes de màrqueting B2B.

Direcció acadèmica

Leonard Glab Leonard Glab Frontera, Professor associat de la UPF i EADA Business School. A més, com a Consultor estratègic en "GLAB2B" i assessor acreditat per ACCIO (Generalitat de Catalunya) acompanya a Pimes i Emprenedors en la seua transformació de processos empresarials en departaments de Màrqueting, Comercials i Customer Service per a impulsar el creixement i millorar la relació de client.

Admissió i matrícula

  • > Completa el formulari de sol·licitud d'admissió
  • > Puja una còpia del teu DNI (ambdues cares) en la plataforma a la qual se't donarà accés
  • > Tria una de les dues opcions de pagament:
    - Targeta de crèdit: accediràs directament.
    - Transferència bancària: veuràs les indicacions i comptes bancaris en pantalla, que rebràs també en el teu correu electrònic (revisa la bústia d'Spam).

Si tens qualsevol dubte, pots posar-te en contacte mitjançant el formulari "Sol·licita informació" o enviant un correu a ramon.cusco@bsm.upf.edu.

.